【资料简介】

如何说服客户做长期储蓄
一、年金险：解决未来生活中现金流问题 向保险公司一次交纳或者分期交纳保险费，到期后，再定期领取保险金。简单说就是，前期缴费，后期定期“领工资”。销售的四个目标：长期存储、教育目标、养老目标、财富传承
一、年金险：解决未来生活中现金流问题销售方法：先改变客户的思维模式或者固有观念；在客户心理最薄弱的环节上制造销售窗口；用一个产品优点去“猛攻”客户的核心需求。
二、得“年金”者得天下必要性：意外是有概率的，而未来必然会到来，年金险才是每个人的刚需。毕竟重疾险应对的是不确定风险，是意外，是小概率事件，而年金险是在为确定的未来做财务储备。从人口结构看，年金险将是未来主流险种，目前这个市场的缺口还很大。年金险vs银行/基金：年金险复利计息，利率稳定，持续收益更高。年金险vs社保：社保保障的是生存基础，年金保障的是生活品质。
02 如何说服客户做长期储蓄？
年金险销售目标一：如何说服客户做长期储蓄？梳理法：梳理客户的消费习惯，存钱的首要目标是先“存下来”，而不是“看收益”。年金险当初被设计出来，首要任务是帮助人存钱，而不是赚钱。如果把注意力放在收益上，一定是把客户越推越远。帮客户梳理消费习惯，其实是转变客户消费观念的过程。大众的长期储蓄需求是需要被激发出来的，因为正常情况下，很少有人主动为长期的事情做打算，尤其是年轻人。
年金险销售目标一：如何说服客户做长期储蓄？比较法：对比优势，放大痛点通过对比利息磨损率和利率的稳定性，凸显年金险的优势。首先，你要传达一个信息，年金险能帮他实现长期、有效的资产增长。年金险一般是3年起投，磨损率非常低，长期看，特别划算。我会告诉客户，年金险的保底利率或者定价利率是在合同里写好的，未来不管市场怎么变，年金险的利率是不能变的，这能帮你抵御未来降息的风险，而且时间线拉得越长，优势越明显。年金险销售目标一：如何说服客户做长期储蓄？ 情境法：储蓄和收益，都不如应对风险的能力允许暂时性领取部分金额情境法我用得很多，简单说就是根据客户的身份、职业，提前模拟一个他最担心的场景，来打消他的顾虑。
如何销售好教育金？
在我看来，所有保险从业人员，首先应该学会的就是少儿市场的开拓，我自己评判一个业务员做得好不好，也是看他的业务结构中，孩子的保单占了多大比例。建立教育金的销售习惯第一，快速拉进跟客户的距离。第二，从针对孩子的产品聊起，就能把客户从个体角色，转换到家庭角色里来。不要从金额上给客户设限，要从功能上看，客户是不是真的需要。如何销售好教育金？
讲清楚为什么要用保险做教育金规划利率稳定、专款专用你需要重点跟客户讲解的是，教育金的另外一个优势：豁免的权利。告诉客户教育金越早规划，收益越大教育金作为刚需，使用时间可预期，越早投入，收益越高。如何销售好教育金？
价值 “豁免+刚需+越早买收益越高”，这三个条件加起来，就给了客户下单的充分理由。教育金不是一个冰冷的金融产品，而是一种爱的展示和延续。年金保险是以孩子的寿命为契约，所以它陪伴孩子的时间比大人陪伴孩子的时间还要长。
如何销售好养老金？
预演未来：发现客户的老年需求这里我有一个秘诀，那就是，一定要让客户主动去讲述，千万别替客户说，因为客户很难产生真实的感受。第一种需求，客户希望老了以后有很好的居住环境，——叫“安心屋“ 第二种需求，也是客户的普遍需求，少得病。——”健康树“ 第三种需求，把年轻时候没时间做的事都体验一遍。我给它起名叫“梦想花”，很多人退休以后才学着写书、摄影，甚至70岁开始学编程。这都是他们曾经未完成的梦想。——”梦想花“