【资料简介】

借力项目运作助力投连销售
投连销售关键动作 —借助公司投连发布会做高效促成— 目的：借助公司平台运作找到一个适合的理由邀约客户见面，客户只要来参加公司活动，通过会前会中会后沟通，大大地提高签单概率。
投连发布会
签单流程
1.活动前
2.活动后
锁定客户精心准备
专人邀约显诚心会前理念预沟通
善用工具强化理念
实力数据显凸显优势做促成
活动前：锁定客户-专人邀约显诚心
动作1：确定邀约名单：黄金级VI客户,由内勤以客服的身份进行邀约
要点：黄金级VI客户经济条件相对较好，对认可度高，保费压力较小，加保空间大。
（在易行销客户名单中筛选黄金客户）
邀约一定要强调出客户的尊贵性，由总经理接待，只针对黄金级客户，请客户拨冗参加。
（邀约参会时间提前半小时，便于会前预沟通）
如实在客户拒绝，突出公司对客户的重视，询问客户空闲时间，下次专门安排时间再次邀约活动，为后期活
动邀约做铺垫。
您好，请问是xxx先生/女士吗？我是人寿xx中支客服部的，我是您的专属客服。因为您是我们的黄金级VI客户，而本月是我们中支总经理的接待月，公司要求总经理一定要邀请您来公司，向您汇报过往公司的经营情况，也希望您对公司的服务做一个评价，未来我们好多多改进。您看您明天下午2：00有空吗？诚挚的邀请您作为客户代表参与我们的活动，我们为您准备了惊喜，晚上也会邀请您和我们总经理共进晚宴。稍后也会让xxx经理为您送去邀请函。
活动前：精心准备-会前理念预沟通
动作2：会前预沟通
代理人：李哥，因为您是我们的VI客户，公司非常希望您能给公司提些宝贵的建议，现在活动还没开始，麻烦您帮我们填写一下满意度调查问卷行吗？（引导客户一起填写右图调查问卷）客户：好的。
代理人：您的年龄和职业是？（不要直接让客户填，采取问的方式由代理人填写，避免客户嫌麻烦同时利于掌控话题）客户：……
代理人：您现在主要的投资方向是什么呀？
客户：没事会炒炒股。（根据客户实际情况填写）
代理人：哇，股票赶上牛市很赚钱的（根据客户回答的内容来替换，对客户
的投资渠道表示认可，多加夸赞，引导客户自己说出当下投资渠道的问题，比如现在股市行情不好有亏 损等）
客户：现在行情不好，没赚到钱，还亏了不少。
代理人：是啊，现在整体经济都比较低迷，希望疫情过后经济恢复会好起来吧。那您现在还打算炒股吗？ 还是打算换个稳点的投资？
客户：经济形势不好，还是稳点吧。暂时也没想到做什么投资。/还是想找一个收益相对高点的投资。 代理人：是啊，现在经济形势不好，投资还是稳一点的好，当然，要是稳的同时还能获取相对的高收益 就最好不过了。/是啊，现在什么都要花钱，我们肯定是希望能多赚钱的，但是一般高收益都伴随着高 风险，如果高收益的同时风险能小一点那就最好不过了。（根据客户的回答替换，对客户的答案表示认 可，同时给客户一个期待：要是能稳还有相对高收益就好了） 客户：那肯定，谁不希望风险小收益高呢！