【资料简介】

面谈关键句及异议处理和转介绍
01.约访关键句
02.观念导入关键句
03.促成关键句
04.异议处理及转介绍Contents
目录
01 约访关键句
一、约访关键句：关键点：幕天捐书或蛋糕秀李先生，明天公司有个幕天捐书/蛋糕秀的公益活动，非常的有意义，你一定带着孩子来参加。幕天捐书：把他看过的书捐给贫困儿童，可以培养孩子的善心善举，让孩子从小学会分享，并且公司当场拍照留念颁发捐赠证书，给孩子留下一份非常珍贵的回忆。
一、约访关键句：关键点：幕天捐书或蛋糕秀蛋糕秀：让孩子参加一下我们的蛋糕秀活动，发挥孩子的创意，锻炼孩子的动手能力，并且公司当场拍照留念，给孩子留下一份非常珍贵的回忆。后期照片洗出来我会一并送给你，机会难得，明天一定带上孩子来参加！另外，看看你身边有没有带孩子的朋友，邀请他们带上孩子一起来参加吧！02 观念导入关键句
关键点：突出少儿购买重疾险的重要性 1、作为家长，在家庭里如果让您排序，您认为孩子应该排第几位？ 2、那么，在孩子的成长过程中，您认为聪明、健康、成绩、职业哪个最重要？（健康）健康成长是我们每个做父母的都第一考虑的。不过，我们都知道，近几年由于食品安全问题和环境污染问题的加重，儿童重疾发病率也不断增加。小孩得病了，父母、爷爷奶奶都在为孩子的病着急，无论是经济上还是精神上都承受着巨大的压力。我觉得为孩子的健康做一份保障还是很有必要的。您认为呢？
关键点：突出少儿购买重疾险的重要性 之前我跟一个客户聊天时，他说的一句话让我触动非常大，他是这样说的“我就是孩子的天，如果重疾非要发生，请发生在我身上；如果非要发生在孩子身上，请让我有足够的钱让我给他提供最好医疗选择。”现在少儿重疾存在三高的现状：发病率高，治愈率高，医疗费用高。以少儿白血病为例，治愈率高达80%，大约需要80万元左右就可以治好。但是却有很多家庭因为拿不出这80万而不得不放弃治疗。其实，我们并没有办法预测风险什么时候会发生，也无法确定风险会发生在谁身上，所以我们现在能做的就是未雨绸缪，防范未知的风险。您说对不对？
关键点：突出少儿购买重疾险的重要性 有一位妈妈要给孩子买100万的健康保险，问她为什么要给孩子买这么高的保额时，她说了一段很有智慧的话：“如果孩子真的遭遇疾病，治不治得好是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情。如果因为前者我会很伤心但能放下；如果由于后者因为没钱而不得不放弃治疗，那会是我永远的痛，我永远也无法原谅我自己！”
产品讲解关键句：关键点：突出产品在重疾和豁免方面的优势我们公司最新的xx是专门针对小孩保障的产品，能够为孩子提供终身的高额身价、意外保障以及xx种重大疾病保障的多次赔付，轻症重疾全豁免，生病还有陪护金，是公司少儿保障的旗舰产品。请给我几分钟时间给您讲解一下具体的保障范围。（用十字图进行讲解）
促成关键句 关键点：突出少儿购买重疾险的重要很多人会认为小孩子购买保障类的保险为时过早，其实小孩子的保障是非常重要的： 1、少儿重疾的治愈率高，花费相对也高！ 2、少儿医保报销低，更需要重疾保障！ 3、孩子是家庭的核心，每一个父母都会为孩子不顾一切！少儿重疾会拖垮一个家庭的经济和精神！
促成关键句 关键点：突出少儿购买重疾险的重要 4、小孩买保险费率低，同样的保费可以买到更高的保障，成年后买同样的保额经济有压力！ 5、少儿买保险，享受保障的期间更长！ 6、小孩买重疾险免体检，投保手续简单！ 7、父母是孩子的天，永远不要因为无钱治疗而让孩子的天塌下来！