【资料简介】

保险业务执行力4要素
一个关键的认知
不要低估做好一件正确的事情可能产生好的结果但也不要高估同时做好几件事的能力
抓住主要矛盾真正做好一件事情、改变一项指标、解决一个问题往往把一件事情做好了，其他事情也会得到好转
困境：达成当年计划任务极其困难目标：用正确的方式完成当年的计划任务，不能为了长期业务短期任务完不成，也不能为了短业务伤害长期的发展。找问题：团队意愿没问题，技能出现问题解决方法：通过绩优的技能提升带动队伍的技能提升
只做一件事，TOP2000
通过绩优的技能提升，带动短期的业务提升。通过绩优的技能提升，带动队伍的技能提升。
只做绩优培训能否完成任务？只做绩优培训会影响增员？
他人产生的两个疑虑
他人产生的疑虑1
只做绩优培训能否完成任务？全员聚焦TOP，没有任何方案和其他干扰入围的人全部按标准去做没入围的人，也在谈TOP2000,两千人影响了两万人
他人产生的疑虑2
只做绩优培训会影响增员？增员是靠对行业，对未来的信心带动出来的绩优人员通过技能的改变，业绩翻倍的时候，每个人都会有强烈的组织发展愿望新的增员标准建立了
当抓到主要问题的时候同时补充几个方案，恰恰会起相反的作用，将会影响对重要事情的专注度。
面面俱到有时候是一种致命的错误
解决问题的流程
找到问题并认知拿出方案执行力
执行力的四要素
人员招聘培训项目考核激励信息反馈
人员招聘
人对了一切都对了，解决人的问题市场上最好的人，一定是执行力最好的执行力强的人，意愿也是最强的人员招聘是长期且关键的执行力
培训项目
解决技能的问题，没有技能没办法执行要做什么事，要掌握那些技能任何一个团队要有执行力一定要训练
考核激励
让有技能的人有意愿要与价值观相匹配考核是让干不好的人痛苦，激励是让干得好的人得到好处
信息反馈
信息流通、传递的方式信息要公平、公正、公开传递要规范、渠道要正规可替代业务追踪
人员招聘
目标明确，选择特定人群培养一批精英，通过精英的成长来带动队伍的成长，选定排名前2000名的业务人员，这是对人员的选择。
培训项目
围绕技能提升和观念突破，设计四个基本课程和提供典范案例专注于让业务员通过技能提升，敢于做大单，让自己做世界精英通过培训让意愿爆发，技能和方法也提升了
考核激励
以激励为主普通层面，鼓励通过学习，业绩翻倍最高层面，鼓励冲刺百万，入围MDRT
信息反馈
每一个好的想法让每一位员工都知道每一个好的做法让每一位员工都去做