【资料简介】

三幅图说保险及操作关键点和演练通关
画图的意义
PART 1
画图的意义
保险是无形产品，需要借助图形、文字等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图形能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解，易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险理念。
对客户：简单清晰，能快速了解人生风险及风险发生概率对代理人：固定高效，可以掌控面谈的节奏，讲解条理清晰画图讲解达成客户和代理人的双赢
画图说保险
PART 2
有没有人给您讲过保险？在您心目中的保险是怎样的？一、两个提问切入保险
问题一：有没有人给您讲过保险？
有——真的太好了，那您买了吗？买的什么? 没有——那挺遗憾，让我帮您讲一下，了解了解吧。
问题二：您心目中保险是怎样的？
常见反应回应：我觉得，保险是…… 无回应无论什么反应，都要引出三张图，激发购买意愿接下来我跟您说一说，保险能帮我们解决什么问题，在我们家里，谁最需要买保险？
二、三张图激发保险需求
（一）上坡的车—经济支柱（二）平衡的房—夫妻互保（三）漏水的船—家庭保单（一）“上坡的车”画图逻辑
每个家庭都像一辆幸福快车，由一家之主拉着车往上走，追求我们的人生目标上坡的过程中，如果拉车的人发生风险，收入中断、车子下滑，家庭生活水平会跟着下降，无法达到终点如果加上一根绳子，即使不会达到终点，车子也不会下滑，这根绳子就是保险有责任感的人，一生都在不断努力追求幸福的生活，这就像在走上坡路。我们大致可以把生活水平分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，我们每个家庭都像一辆幸福快车，车里坐着父亲、母亲、爱人还有孩子，每辆车由一家之主拉着车往上走，坡的最上面就是我们的人生目标。但是如果上坡的过程中，拉车的人发生了风险，收入中断，车子就会下滑，我们的生活水平也会跟着下降，也就无法达到终点。如果加上一根绳子，即使不会达到终点，车子也不会下滑，这根绳子就是保险！保险应该最先买给家庭的经济支柱。人生目标
这是一个房子，两面墙是你和爱人，房顶是最亲的家人如果一面墙倒了，房子便不复存在，所以要提前加承重墙，以确保无论发生任何状况，房子都是安全的这个承重墙就是保险
（二）“平衡的房”画图逻辑
幸福的家庭就像一栋房子，您和您的爱人就像两面墙，撑起了这个家。屋里住着自己慈祥的父母和乖巧的孩子，但是如果风险降临，其中一面墙倒了，那么这个原本幸福的家便会支离破碎，房子也就不复存在了。所以要做好风险规划，提前加上承重墙，确保无论发生什么情况，房子都是安全的，家人仍是幸福的。这加上的两面承重墙就是保险，夫妻都要保，确保无论发生任何状况，房子都是安全的，家人都是安全的。（二）“平衡的房”画图剧本
（三）“漏水的船”画图逻辑
小船在航行中遇到风浪，船底漏水必须先扔掉财物，财物扔完了接着又要舍弃船上的人，一个一个舍弃才能让剩下的人活下来这时一个天使送来一个小木塞，要求是换取一生的积蓄保险就是这个小木塞，如果早早准备只需要用一部分积蓄