【资料简介】

全员全时增员逻辑流程及注意事项
挑战一： 2020年开始外资保险全面开放多家跨国保险巨头进入中国市场现有国内外资公司扩张限制取消未来三到五年是外资险企进入的关键时刻
挑战二：各合外资保险公司推出精英培养计划，精英管理者计划调整基本法变为可传承等内容甚至增加全国范围推荐增员终身利益
挑战三：各路互联网保险平台迅猛发展大小保险经纪公司如雨后春笋很多人称这是未来保险业的趋势
终极挑战 抢人抢好人快抢好人
机遇一：保险行业涨势喜人在金融三驾马车中独占鳌头
机遇二：传统行业受疫情影响巨大很多优秀人才面临重新选择
寿险行业
传统行业
人往高处走
时代机遇 有人 有好人 有很多好人
首先明确这个挑战是管理职的挑战还是所有人的挑战 其次明确增员动作不仅是增加机会更是保护现有资源 最终步调统一的做法一定要简洁可行容易重复及复制
如果我们不做增员动作能不能保证其他同业不做呢 就算我们的客户本人不会去做 如果他/她的配偶，亲戚，发小...成为同业呢 那我们保单的续期，未来的转介绍...还会有吗 关键是我们此刻有多么后悔莫及
是业务转介绍好要还是增员转介绍好要呢？ 是谈卖个产品容易开始还是一个新的事业机会 更容易开始保险相关话题呢？ 不能成为同事的候选人成为客户的机率会不会更大
展业增 在展业的同时加入增员动作 确保每一个接触过的客户都有可能 都成为我们的同仁或者推荐人
在展业流程结束后 不仅可以要业务转介绍，而且可以要增员转介绍但不要直接招募 在客户表达出有意向之后，再顺势而为提出具体增员内容 招募招募又岂在朝朝暮暮
展业增员三部曲 转折--画像--锁定运用场景：在和客户、准客户谈完保障做客服、做保单检视后在公开场合有机会自我介绍认识新朋友之后......
展业增员三部曲转折--画像--锁定转折话题话术：我所在的公司和平台除了优质的保障服务之外还可以提供优质稳定的就业平台
展业增员三部曲转折--画像--锁定我们要告诉对方我们要什么样的候选人三硬件：年龄，学历，前职收入... 三软件：人品，学习能力，不满足，有追求... 条件可以局部根据对方的情况调整
展业增员三部曲转折--画像--锁定锁定对象话术：您看您身边有没有类似这样自身很有能力但现在的单位或平台无法满足他/她发展需要的人才可以把他/她介绍给我
展业增员三部曲转折--画像--锁定锁定之后又几种情况：1没有，2我问问，3你看我行吗最后一种是可以马上跟进对象话术：我看您没问题。但这个事业是否符合您的发展方向我们可以深入了解一下。我们约个时间到我公司看看或者和我的总监聊聊
做好全员全时展业增就像孙悟空离开唐僧用金箍棒画个圈圈 保护自己的资源不受别人侵犯
管理推动三部曲动员--名单--跟催首先在团队明确挑战和机遇，清晰未来我们的方向不仅是增员而且要增的是人才而不是人头所以大量的转介绍选材基数才是我们筛选人才的前提同时也是保护每一位代理人自己宝贵资源的保证
管理推动三部曲动员--名单--跟催团队主管带头，引领团队每一位整理名单分清保护资源的先后顺序从已经成交客户开始，准客户其次，然后其他缘故。制定约访计划