【资料简介】

增额终身寿的销售流程
销售流程
1、问题切入保险 2、故事灌输理念 3、一张图讲清产品 4、数据倒推交费方案 5、常见问题异议处理
1、问题切入保险
客户清楚我的职业和接触他的目的，每次和客户接触，必谈保险，不拐弯抹角，单刀直入提问以火热话题开启话题，为后面的风险理念做铺垫你知道120万一针可以治疗癌症吗？但120万不能走医保？商业保险可以解决这些问题随着医疗水平的提升，很多问题都会解决，人会活的越来越久一生努力赚的钱最后都要丢给医院吗？1、问题切入保险
引发客户思考，切入保险其实生命的长度是由人民币的厚度决定的，你认同吗啊？保险就是解决这些风险的你了解过商业保险吗？您有保险吗？1、问题切入保险
两种反馈的应对有——做保单检视，看是否有xx的终身寿 “您买的什么产品？” 没有——切入保险理念讲解 “那您一定得听我讲讲，现代人哪能不买保险啊！”2、故事灌输理念
活得太久
第一风险：
创造财富不代表守住财富
第二风险：
第一风险：活得太久
场景化让客户代入思考假如我们在过100年的生日，拍拍口袋，钱没有，拍拍我们的身体，还能活10年，这时你害怕吗？后悔我们在年轻时没有为养老做好准备人的年纪越大，创造财富的能力就越低，但是生活开销不能减少，生活品质不能降低二孩养老的故事
您现在几个孩子，那你能保证孩子在您该养老的时候养您吗？如果现在有一个二孩，你只养他10年，每年20万，他还不会麻烦你，到了您该养老的时候能养你到老，您愿意要吗？这就是终身寿险房子、存款、股票等资产，都不能与生命挂钩，只有保险产品才与生命挂钩，活得越久越值钱，越有尊严二孩养老的故事
什么时候开始养老？并不是从60岁开始，是从躺在病床上，自己失去控制，失去独立，失去尊严的时候开始的客户认为患病了就不要拖累家人，别低估了自己的求生欲，也别高估了家人的残忍度当你躺在病床上，孩子一手拿着房产证、一手拿着病危通知，要求继承你的房产，还能谈品质养老吗？别高估了人性
二孩养老的故事
目的：养钱养老比养儿防老更有保障，传家宝更安全、稳定、专款专用注解：共缴10年，每年可返还养老金，直到终老领取时间和额度自由，与生命等长的现金流，体现老年尊严自己有钱不代表儿孙有钱，您的能力很强，可您的子孙后代是否还有您这么强的能力？如果现在不做健康的财务规划，未来您的财富能不能留住？子孙能不能一直享受高品质生活？一定要用保险这种金融工具，帮助我们锁定财富第二风险：创造财富不代表守住财富
资管新规落地
现在去银行都会看到保险存款这几个字，这就是资管新规 2017年提出银行在3年内打破刚性兑付 2020年12月31日银行就落地了，因疫情延迟一年银行要打破刚性兑付也就意味着银行保本保息的理财没有了资管新规落地
那您的资产准备放置在哪里？能确保自己对未来的财务规划一定达成终身寿是能解决这个问题的唯一方法要在不确定的时代，把确定的财富，在确定的时间，用确定的方式，给予确定的人，完成确定的事