【资料简介】
《转介绍实务》通关剧本
第二周通关内容：
1.认同业务员：
*我认为做保险真的很有意义！我的每一位客户真的很伟大！
*他们有爱心，有责任心，有远见。他们通过保险，既能保护自己和家人，同时又在做慈善，多有意义啊！你说是吗？
2认同保险：
郑荣禄博士所讲“保险是什么”
*保险是一种科学的制度安排
*保险是尊严，是爱和责任
*保险是最讲信用的“活菩萨”
*保险是一个大慈善
3.认同身边的人不买保险也是自己的风险
假如你有100万现金，你是平平安安的，没碰到什么问题，但是也会有财产损失！为什么呢？假如你最好的朋友或者最亲的亲人里面，有一个人患了重病或者发生意外，需要100万现金，周围的亲戚朋友知道你手头有100万现金，只有你拿出100万现金来才可能解决问题。这100万虽然是你多年积蓄，但是我相信很多人最后还是选择拿出来，至少会拿出一部分。
第三周通关内容：
1.提出请求
***先生，与你接触了这么长时间，非常感谢你一直以来对我的信任，不知道你对我的服务是否满意？（这个时候客户的回答一般是肯定的）
*谢谢你的支持与鼓励，在和你接触的这段时间里，我了解到你是一位既有责任感又注重规划自己未来的人，我想你一定也有一些同样想法的朋友，你是不是能将他们介绍给我，让我有机会与他们认识，分享彼此的生活经验呢？
2.引导客户思考名单：
*你过生日时，哪些家人、朋友、同事会给你惊喜？
*有没有特别想和哥们/闺蜜来一趟说走就走的旅行，这些哥们/闺蜜是不是可以介绍给我认识呢？
*你身边有刚结婚或刚生孩子、准备生小孩的朋友吗？
*现在有房贷或者责任特别重大的朋友呢？
*在生病的时候极有可能和你借钱的朋友呢？
3.再次提出请求
（拿出工作日志）你看这是***介绍给我的客户，你现在想到最关心的2个人是谁？想到了就写给我。
第四周通关内容：
1.请介绍人陪同拜访准客户
你跟这位朋友的关系一定特别好，你看什么时间带我和你的朋友见一面吧，一定会很愉快的！
2.请介绍人邀请准客户参加聚会
你跟这位朋友的关系一定特别好，改天我也带着朋友，我们一起聚聚吧，一定会很愉快的！
3.请介绍人当场打电话，约定见面时间和地点
谢谢你把朋友介绍给我，为了让你的朋友放心，你能否先给他打个电话或者发条短信，这样我去拜访时，你的朋友不会感觉唐突！...........