【资料简介】

如何寻找准主顾
课程大纲
寿险销售人员的使命
如何寻找准主顾
如何寻找准主顾
步骤一：收集名单步骤二：整理名单
步骤一：收集名单
来源一：缘故来源二：转介绍来源三：随缘
准主顾的来源
约七成以上的第一单来自缘故！
缘故是比较容易开拓的市场，开拓缘故市场能让你的寿险事业更顺利！
准主顾来源之缘故
缘故市场的优势
容易约见易接近容易建立信任容易了解客户情况及其需求可以包容你最初的不专业
从哪找缘故-通讯录
你的手机电话本中有多少人的联系方式你的微信通讯录中有多少人的联系方式你的QQ通讯录中有多少人的联系方式你的毕业通信录中有多少人的联系方式你还有其他的通讯录吗……
同乡：同乡会……. 同事：和你一起工作过的……. 同学：小学、初中、高中、大学…… 同邻：同社区、同单元…… 同宗：兄弟、姐妹…… 同好：美食、旅游……
从哪找缘故-缘故六同
从哪找缘故-联想法
你是否还有其他的联想？
班上学习最好的是谁？班长是谁？我的同桌是谁？
从哪找缘故-25桌请帖法
假如你办婚礼，准备摆25桌酒，你会把请帖发给谁？
随时进行转介绍，像呼吸一样自然！
乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。他说：在每位顾客的背后，都大约站着250个人，如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有2个顾客对他的态度感到满意且非常愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有潜在的5000个人会乐意和这个推销员打交道。
乔·吉拉德250定律
立足缘故及转介绍，逐步开拓陌生市场
有计划的主顾开拓活动随缘开拓市场，收集客户名单
准主顾来源之随缘
具体方法我们将在后续课程中学习……
立足缘故，时刻索要转介绍，随缘收集名单，让主顾开拓像呼吸一样自然！步骤二：整理名单
名单≠准主顾
要求：每人至少填写20个准主顾时间：15分钟
课堂练习
请大家翻开学员手册，跟随着讲师的讲解学习使用“计划100”