【资料简介】

养老版线上微产会操作流程
线上微产会面临的问题是无法了解客户的听课状态，听课效果难以保证，所以线上微产会一定要做到精准筛选客户，只讲单一需求，与客户产生共鸣，提高客户听课兴趣。
养老版专场：适合于有养老需要的中年人
客户定位：有稳定收入的中年人
有家庭责任感
有子女（两人以上更佳）
梳理名单
两步走：先微信，如不回，再电话
逻辑：**姐，您好，原本打算这周去看看您的，现在疫情再次爆发，也只能微信问候了，明天我们公司举办线上的保险知识普及活动，公司为线上客户准备了一份惊喜，虽然我的名额有限，但我第一个就想到姐了，姐在线上听听，待疫情恢复后我亲自给您送到府上。
微信不回，再电话说明，邀约
邀约
逻辑：保险是转嫁人生三大风险的：突如其来的意外、不请自来的疾病、如期到来的养老。如果说意外和疾病的发生，只是小概率事件，毕竟有人遭遇意外或疾病，有人可能终身都很幸运。但养老风险对每个人都是公平的，因为每个人终将老去。今天要和大家共同探讨的就是养老风险。
切入话题
注意：配合图片一起发到群里更能引起共鸣
话术：我们之所以把“养老”也称之为一种风险，是因为养老 也是需要规划的。有条件的养老和没条件的养老，简直不是一 码事，一个叫生活，另一个叫活着。年青时候的风光不叫风光， 年老的风光才叫风光，优雅的老年生活都需要什么呢？（与客 户互动，引导客户说出钱是很重要的）
配上年老时生活艰难的视频
理念导入
逻辑：60岁之前的生活，还像是穿行在喧嚣的闹市，而 60岁之后的生活，便更像是在走漫长的夜路。在天还没有完全黑下来之前，不管我们是否愿意，一定要提前记住接下来的几道风景。第一道风景叫孤单
步入老年，孤单会成为常态。以前陪在身边的那些
熟悉的人，一个个在离开自己。老年人心里其实很恐惧，就怕一觉醒来，身边再无老面孔。
身边的朋友如此、邻居如此，子女可能也如此，孤寡生活的老人实在太多了。所以你必须学会独自生活，学会品尝和面对孤独。
理念导入
第二道风景叫漠视
随着老年人社会价值减少、家庭地位降低，关注度自然也越来越少。老年人其实也想发挥余热，只不过迟缓的反应，有可能会跟不上时代发展的脚步。
家里的大小事，甚至不用和自己商量就可
以决定了。除了呆在某个安静的角落，做什么似乎都可能犯错。也别抱怨，因为抱怨也改变不了什么。
理念导入
第三道风景叫风险
摔倒、滑倒、碰倒、慢性病、职业病等等，年轻时根本不屑的敌人，开始在面前扬威作福。改变不了它，只能改变自己，要学会与疾病或意外长期共处。
适量运动、开放心态、规律饮食，以上种种都是最正确的事。珍惜每一天的平安健康，争取让食物成为药物，而不是让药物成为食物。