【资料简介】

重新认识保险与时代
销售：我们医院这药特好，你吃点呗？客户：我没病，我吃啥药？销售：我们这药比其他医院的都便宜，你买点呗？客户：........
在负利率时代，如果你把钱存银行，就要收取你的管理费。那我们为啥还要存银行？
我取出来放家里不行吗？你能想到的，外国人民早就想到了。德国保险箱的销量，在2016年突然暴涨，就是因为大量的德国人把现金带回家储藏。
如果你不愿意忍受被银行“剥削”，那你可以把钱取走，不管你是投资还是消费，都欢迎你。
但如果你认为对外投资有亏损风险，那你就只能忍受剥削把钱存在银行，没有什么好办法。
2019年12月1号，央行官网转载了易纲6000字长文，核心观点认为全球都在降低利率，负利率会是一个长期的趋势。
1958年3月，毛泽东曾在这副名联前伫立沉思良久，回京后，专门令秘书田家英专门抄给他，随后数年，将此联转赠许多党内高层领导干部。习近平总书记也反复强调：胸怀大局、把握大势、着眼大事，做到因势而谋、应势而动、顺势而为。
4个月连续三次降准，十年期国债18年来首次跌破2.5%，降息预期空前低利率时代的敲门声，从未像此刻这般响彻云霄
银行利率降息预期空前
2020年央行连续三次降准
10年期国债18年来首次跌破2.5%
一年期定存1.5%，货币基金收益跌破2%，十年期国债2.5%，低利率时代，我们的资产该往哪里安放？
“报复性存钱“来了！2020年一季度每天700亿资金涌向银行... 这只不过是中国金融市场200万亿广义货币资产在寻找投资产品的表现之一罢了如何在这次盛宴里分一杯羹？很多时候客户只是不知道还有更好的选择，我们要做的就是“给他们多一个选择”
主要资产收益率现状
全球大类资产表现低迷
人口老龄化
债务负担
危机后的货币政策
楚国有个渡江的人，他的剑从船里掉到水中，他立即在船边上刻了个记号，说：“这儿是我的剑掉下去的地方。”船停了，（这个楚国人）从他刻记号的地方下水寻找剑。船已经前进了，但是剑不会随船前进，像这样找剑，不是很糊涂吗？
未来已不再是曾经的未来，而现在也不再是曾经的现在。 ——马丁·沃尔夫
一句话说最大优势（激发需求，确认需求，解决需求） 1、100%确定未来，所见即所得（养老/教育）（推10年交，用10个3万，换未来n个3万，刚性兑付） 2、锁定未来利率的同时，灵活把握未来投资机会（增值）（减保/贷款/保障，前5年：其实就跟择偶一样，是选个短期甜蜜的，还是选个相伴一生的？是选择前5年好，还是选择一辈子好？其实答案很简单，道理是相同的，您觉得是这个理不是？） 3、投100万，领100万，留100万（高端）（科比/西贝莜面村时间，识别风险与解决方案，不要教育客户:自信与自负，敬业与愧疚，热爱风险与厌恶风险，偏执与执着）备注：建议组合销售
产品推广必须是“产品+基本法+方案+客户+方法”的有机结合，把盈利模型推介给外勤团队
好产品和好朋友分享，唯有热爱才能热卖。只有先把产品成功销售给外勤团队，外勤才有可能在无心理负担的情况下把产品销售给客户；
卖出去的产品才是好产品，先易后难，先近后远，先高到底。大盘不动炒个股，营造事件热点是产品推动的重要手段。