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保险销售之1234技巧聊保险(14页).ppt
【资料简介】
1234技巧聊保险 –难以避免且无法预料的风险:意外、疾病; –保险并不能阻止风险的发生,但是可以避免风险发生时对家庭财富的二次伤害; –补偿、大止损是保险最原始的功能,是其他任何金融产品都不具有的核心竞争力(人无我有)! 1234技巧聊保险 什么是人性风险? –冲动、贪婪、虚荣,这就是人性风险; 人都有消费冲动,别人买车你也想买,有了车后看别人的是进口车你又想换;女性更是商家的上帝,买了LV还盯着爱马仕,很多中国人(特别是中国女人)每年拿着远低于发达国家的收入消费着全球四分之一的奢侈品;贪婪是每个人都会有的人性。因为贪婪,很多人面对06年07年的股市会不顾一切得投身其中,年轻人把唯一一套房子拿去抵押贷款、60、70岁的老人会把一生的积蓄拿出来炒股得现象屡屡发生,但经历了2007年10月的6124点的“股市巅峰”之后,股市近7年来一蹶不振,时至今日,仅在2000点左右徘徊;因为贪婪,面对现在号称收益15%甚至20%以上的P2P产品,同样很多人把“救命钱” 和“养命钱”投入其中,到头来血本无归连跳楼的心都有;虚荣通俗讲就是爱面子,亲戚朋友借钱时咬紧牙借,是虚荣;借了钱不好意思讨,也是虚荣; –人性的风险让我们虽然把“养命钱”放在银行,却不一定留得住; –人性的风险可能对家庭财富的侵蚀程度更大; –保险是一种强制储蓄,是最有计划的储蓄,比储蓄还储蓄,是真正意义上的最储蓄。 1234技巧聊保险 –养老金的缺口就是长寿风险 –两个因素将造成养老金的缺口:1、通货膨胀;2、活的太久; –养老金是保命钱,不允许有丝毫差错!保险的强制储蓄及长期稳健增值两个特性,保证了保险成为与生命等长的、解决养老金的最好金融方案(人有我最强); –“养老保险”是养老的最好工具,它和银行储蓄是不一样的,其实购买养老保险就是挖了一口井,有源源不断的活水喝,而银行储蓄是一缸水,舀完就没有了。 1234技巧聊保险 什么是职业/事业风险?人的事业或者职业都是依托于某个行业的,而行业会因为经济等因素的影响有周期性,所以我们的事业(职业)也会起起伏伏,无论是在职场还是自己创业都不可能一帆风顺;现状:《商界》杂志统计中国民营企业的平均寿命只有2.9年;每隔3年,100家企业中就有近68家死亡;每隔5年,北京中关村100家企业就有近92家消失;每隔20年,中国80%的企业将会被淘汰!当我们秋天硕果累累的时候,要懂得为自己和家庭留出过冬的粮食;保险是一种与生命等长的现金流,是能够长期稳健、复利增值的财富规划;有了保险,您尽可以在职场、商场打拼而无后顾之忧,可谓“保险相伴,事业无忧”。1234技巧聊保险 什么是财富传承风险? –按自己意愿?保值增值传承?节约税费成本?对后代影响?保密性?时效?你真的能把财富完全留给子女吗?你留的财富真的会帮到他吗? –合理运用金融工具进行组合,保证财富的无损传承; –保险是一种法律契约,是以契约的形式锁定财富,保证财富的保值、长期健复利增值。 1234技巧聊保险 什么是经营风险、政策风险、投资风险? –经营风险、政策风险、投资风险都是财富持有风险; –欠债是如何东山再起?冻结时如何维系生活?一个人真正有钱,不是现在拥有多少财富,而是看未来能长期拥有和留住多少财富; –合理运用法律武器,保证、保全现有资产,保险可以做到很多; –保单的设计是一门学问。 1——传统草帽图 业务员:老陈,比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,你也认同吧?客户:是呀,人活一世始终都要花钱呐。
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