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销售面谈二个问题三幅图
简易销售面谈
业绩突破的关键——
坚持使用标准化简易销售面谈
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自我介绍
自我介绍，开门见山
为什么买保险：让客户认同保险为什么做保险：让客户认同保险，认同自己展示成长：让客户认同自己，认同公司
1.为什么买保险：让客户认同保险
介绍自己：我叫XX，原来在XX上班，现在在保险公司工作常见反应好奇：你为什么做保险？沉默：想知道我为什么做保险吗？目的：激发对方好奇心，引出改变我的两件事
自我介绍
1.改变自己的几件事
身边的患病案例理赔案例因病致贫、因病返贫故事 ……
举例：
自我介绍
母亲患癌症：原本富裕的家庭，因给母亲治病，花光了所有积蓄。作为医生的我，也没有办法挽救母亲的生命，家里日子开始拮据。
举例：
自我介绍
一位癌症患者放弃生命: 在医院遇到一位乳腺癌患者，在病情未好的情况下办理出院。当时，患者的病情还可以通过化疗控制，如果坚持，可以治愈，但她却放弃了治疗。患者的一句话“没钱治病了”，让所有人内心刺痛。
2.为什么做保险：让客户认同保险，认同自己
自我介绍
了解保险后，就喜欢上了保险亲自参加学习，了解保险获得了很多荣誉，越来越喜欢这份工作
3.展示成长：使客户认同自己，认同公司
自我介绍
介绍自我成就展示荣誉、各类型旅游照片顺势介绍公司
自我介绍
认同公司
认同保险
自我介绍，要实现三个认同！穿插寿险的意义与功能，顺势介绍公司，从而让客户认同自己，认同公司，认同保险。
有没有人给你讲过保险？
两个提问
你心目中的保险是什么样子？
一问：有没有人给你讲过保险？
两个提问
有买了没有，买的啥? 没有是我们工作人员失职，我今天得给你讲沉默