【资料简介】

三个拜访定数量
开门红冲刺—三个拜访定数量
我眼中的开门红
1、入司才半年，虽然晋升了主管，但也还是个新人，第一次经历开门红； 2、听很多人说，开门红的时候产品好，方案大，是赚钱的最好时机。
开门红冲刺—三个拜访定数量
给自己定了两个目标
1、和全省的绩优高手们一起参加开门红培训，感觉很好，让我对开门红很期待； 2、在目标拟定环节我定下了60万的目标； 3、xx经理最厉害的绩优高手，我要超过她。
开门红冲刺—三个拜访定数量
我的思考
1、自己才来半年，还有很多东西要学习，短时间内很难签下大单； 2、自己身边的人，没有很有钱的客户，缺少大单对象； 3、困难不少，我的目标是不是完不成呢？
开门红冲刺—三个拜访定数量
我的思考
但是我也有我的优势：我认识的人很多我敢讲，见人就讲保险每人签一单，我的目标也能达成所以我必须多拜访
开门红冲刺—三个拜访定数量
我的做法
访前三个准备
三次拜访
出勤学习列名单拜访工具
首次拜访，三讲沟通观念二次拜访，讲产品做促成三次拜访，致谢索取转介绍
开门红冲刺—三个拜访定数量
访前准备1——出勤学产品
1、以前都是健康险这样的产品，没有卖过终身寿这样的产品； 2、自己还是新人，每天出勤学习才能提高技能，才能做好； 3、学产品也是一个说服自己的过程，自己觉得好才能给客户讲好；
开门红冲刺—三个拜访定数量
访前准备1——出勤学产品
系统学完产品后，我眼中的产品：短期看1.6、1.4、1.2倍的给付系数，保障高长期看3.5%的收益写进合同，收益确定开门红冲刺—三个拜访定数量
重点客户的标准： 1、相信我、尊重我，好说话的； 2、经济条件比较好，有持续缴费的能力； 3、和我接触最多的：司机，小摊贩，公务员 4、最终确定核心客户30多人。
访前准备2——列名单找到重点客户
开门红冲刺—三个拜访定数量
1、大礼包50个； 2、米油，安全锤，被子，一共有20多件工具。
访前准备3——准备拜访工具
开门红冲刺—三个拜访定数量
初次拜访
约访客户： 1、上午学习，下午花2个小时电话、微信联系名单上的客户，很久没见了，自己买了点小礼物想送给你们，一起聊聊天； 2、下午4点-9点，拜访有时间的客户，每天至少见三个客户。