【资料简介】

客户转介绍的意义市场空间及正确认知
目录/Contents
转介绍的意义
想一想—— 寿险生涯取得成功的关键是什么？
源源不断的客户
客户来源的主要方法及其特点——
有限低低高
无限高低高
无限低高低
无限低高低
转介绍的三大好处——
容易复制客户群体，优化客户质量容易批量获得优质名单销售成本低、成功率高
总结——
转介绍是高效获得客户的方式
事实证明：做好转介绍，就能——
成就高绩效！
转介绍的市场空间
拼多多的客户“裂变分享”
2015年4月上线 2016年2月用户两千万，7月用户量突破一亿 2021年活跃买家数达7.884亿超越阿里巴巴成为中国用户规模最大的电商平台！
高速发展的拼多多
“裂变分享”
用户不断地在微信群进行分享，邀请好友，进行快速传播。
原因
拼多多带来启发——
每个人背后都可能潜在大量的准客户挖掘每个人背后的潜在客户，就会拥有广阔的市场空间。
整理自入司以来业绩情况，填写下表
假如老客户转介绍的新客户产生保费都是一样的，算一算?
仅仅做好一个客户的转介绍，业绩就能增长5倍、10倍，甚至几十倍！如果做好多个客户的转介绍，业绩就能增长100倍，甚至1000倍！
一个业务伙伴——
转介绍的市场空间是无限的！要善于运用转介绍实现绩效突破！
转介绍的正确认知
想一想——
大家有没有做过转介绍？效果如何？
客户不愿意帮我们转介绍客户口头上答应，但是没有下文客户随便给我几个名单给的客户名单，约不出来 ……
可能遇到的情况——
没有高度认同保险
没有高度认同业务员怕麻烦，不愿费心怕误会，影响交情不愿泄露个人隐私 ……
客户角度
1.想要还是一定要？ 2.是否具备转介绍的技能？