【资料简介】

新人训练的四种方法及演练
课程大纲
一、导论二、培训与训练的区别三、新人训练的四种方法四、演练五、结束语
导论
新人，刚刚入道，四顾茫然，虽豪情万丈，满腔热情、想干一番事业，却力不从心…… 经常一生叹息，无奈地道一声：保险想说爱你不容易！
★新人
茫然
培训与训练的区别
培训
训练
培训解决的是“知”的问题；
训练解决的是“会”的问题；
培训以“讲师”为主；
训练以“学员”为主；
培训以“讲授”为主；
训练以“演练”为主；
培训以“理论”为主；
训练以“市场”为主；
训练的重要性
培训新人。不能只重教育，轻视训练。在新人的培育过程当中训练比教育更重要，大力推进“育苗培养”工程。教育训练要日常化：天天提升，月月提高。艺高才胆大
思考： ⒈新人需要掌握哪些技能？ ⒉哪些技能是要通过训练掌握的？
通过训练可以掌握的技能
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学习成长曲线—
优秀营销人员产品销售特点
选择并高度认同一、二个主打产品熟练掌握主打产品销售逻辑反复运用，轻松达成高绩效
产品销售逻辑—
为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。
健康型产品销售逻辑引入话题-三高一低,三大发病原因需求激发-5个问题情景展示-观看视频解决方案-三种解决方式计划书讲解促成-
目前市场最大众化需求—
重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低
我们的现状：三高一低
重大疾病发病率越来越高
据统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%
治愈率越来越高
随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾5年存活率：男性60%，女性76%