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如何建立以产说会为中心的销售经营模式(29页).ppt
【资料简介】
如何建立以产说会为中心的销售经营模式 目录 前言当前大型产说会存在的问题产说会存在问题原因分析如何经营产说会产说会的讲解重要提示 产说会从来都不是一场单纯的会务活动!产说会其实是以销售计划为中心的生态联动模式!以产说会主题为中心,经营好邀约、客户筛选、做好产品及模型训练、周密设计主讲内容、设计促成动作、及时做好总结等一系列操作!建立以产说会为中心的销售经营模式,才能快速打破僵局! 一、前言 二、当前产说会存在的问题 从效率看:预签效率低下 从参与度看:积极性不高 从主讲内容看:目标客户群模糊 从讲解内容看:胡夸海侃 二、当前产说会存在的问题 从售卖能力看:简单卖产品 从设计到筹备看:过于主观 从资源错配看:台上讲年金,台下卖保障 认识上:只当作一个会务来办 设计上:安排简单随意 推动上:缺少配套手段 经营上:不是以主题为中心 三、原因分析 销售导向上:不是以计划书方案为依托、不是以目标客群的需求为导向 讲解上:不从需求出发、主观生硬 流程设计上:官味十足、流程冗长 促成设计上:没有管控 三、原因分析 四、建立以产说会为中心的销售经营模式 模式所包含的环节 会前准备 会中主讲 会后总结 产说会经营的各个环节 要领:1、确定活动主题 2、确定目标客户群 3、摸清目标客户群的具体需求 4、形成满足需求的计划方案、产说会灯片 5、制定提高现场微投举措 四、建立以产说会为中心的销售经营模式 各环节里的动作及要领 会前准备 动作一:活动策划 要领:1、主讲人 2、主持人 3、促成功能小组 四、建立以产说会为中心的销售经营模式 会前准备 动作二:人员遴选 各环节里的动作及要领
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