【资料简介】

增额终身寿之企业主类客户沟通逻辑
目标客户画像
有购买能力的企业主；年收入100万+ （年交保费支出30万，总保费支出可达300万）客户来源向上转介绍随缘精准拓客
沟通前的准备
收集客户信息家庭结构、家庭资产、夫妻相处状态、企业经营情况等沟通逻辑根据客户需求匹配产品，并不断练习沟通逻辑工具准备电脑、本、笔、纸等
沟通要点—— 恰当的询问、赞美，与客户进行互动
由三富人生引出四富人生沟通观念
富裕一生、富足退休、富贵传承
创富、享富、守富、传富
三富人生是适合普通人的，但您是高端企业主，更适合四富人生
创富靠能力您的能力这么强，让家业、企业做的这么大创富的目的是什么？其实就是为了享受财富
享富靠实力您的实力一定是非常雄厚的，实力不一样，享受的财富就不一样中国人很会创富，也会享富，但是却忘了守富
守富靠智力案例引发思考——从公司老总到小区保安的故事得出结论——有能力创富，更要学会守富
传富靠机制，传富也是一门艺术创富的意义如果不是为了传富，那创富的意义何在呢？中国人都希望能够把财富留给孩子显性资产合理分配，隐形资产定向传承
传富的方式
房产
房子一卖，烟消云散出租风险需要业主承担
现金
你赚到的一块钱不一定是你的一块钱，交完税的一块钱才是你的一块钱
黄金古董
变现慢，急用钱只能折价卖出
股权企业
你所拥有的，不一定是孩子想要的
每天紧盯开盘、收盘长此以往，丧失斗志
股票基金
正确的财富规划——用20%资产购买保单
保险
保险的八大功能
1.变现快
2.专款专用
3.婚前财产
7.安全确定
6.复利增值
5.免操心免打理
4.投保人掌控权
8.税后收入
财富传承的五大风险
投资的风险(1/5)
案例：同学投资做生意，遭遇疫情