【资料简介】

新人周经营分析会流程模板
目录/Contents
公司司训
诚实守信专业高效令行禁止友爱尊重务实创新真情服务 xx价值携手提升
数据分析：
1、出勤
2、活动量
3、业绩达成
4、工作日志填写情况
5、通关情况
温故知新
（一）课程学习回顾
保单整理的好处——
1.对客户的作用全面了解保障情况，便于完善家庭保障细致了解每张保单缴费情况，避免失效风险便于特殊情况发生时，快速理赔及理赔后的保单保全
（一）课程学习回顾
2.对业务员的好处全面提供专业服务，展示专业形象，快速赢得认同寻找客户保障缺口，促使客户快速加保减少拜访次数，提高工作效率快速获得转介绍全面了解客户保障，为更深层次服务打下基础保单整理的好处——
（一）课程学习回顾
保单整理的步骤——
四个提问拿到保单两张表格分析保障提出投保建议
（一）课程学习回顾
四个提问拿到保单——
（一）课程学习回顾
两张表格分析保障——
1、收集客户的个人信息 2、收集相关的账户信息 3、分析现状，发现缺口
（一）课程学习回顾
提出投保建议——
四全原则现有保障分析提出投保建议
演练通关
PART 3
四个提问拿到保单 1.交钱怎么交 2.领钱领多少 3.赔钱如何赔 4.留钱留给谁
工具：《一招制胜-保单整理》提问话术
通关内容（第一次周经营分析会）：
两张表格分析保障1.收集客户的个人信息 2.收集相关的账户信息 3.析现状，发现缺口
工具：《个人保单整理表》、《家庭保单汇总表》
通关内容（第二次周经营分析会）：
提出投保建议工具：《保障缺口分析表》
1.四全原则 2.现有保障分析 3.提出投保建议
通关内容（第三次周经营分析会）：
下周规划
（一）工作标准及要求
每天按时参加衔接训练每天三访每天填写工作日志每月4件