【资料简介】

恒享久久之教育需求观念导入
三招六式法销售恒享久久
本期课程重点
教育费用的特点：两个确定和两个不确定教育费用在家庭支出中的占比导入提前规划必要性恒享久久是子教金准备的更好方式
第二招：导观念——子教规划
教育费用特点
两个确定
两个不确定
确定需要确定增长
资质不确定发展不确定
确定有足够多私人订制
教育金的特点
普通客户
高净值客户
新生儿：三年后上学育龄儿：十年后费用开始增加
国际学校
出国留学昂贵的费用支出
公立学校学费便宜培优费高
私立学校学费、培优费都高
2020年中国普通家庭孩子的教育&培优费用支出占比最高数据来源搜狐新闻网
中国教育费用已成为，每个家庭的最大支出成本，2020年北京的普通家庭小孩从出生到大学毕业，教育&培优费用已达到276万，武汉平均支出为160.6万。
“双减政策”之前的教育市场
“一对一”家教应运而生，也是将学生的层次拉的更大，将学生的差距拉的更大，如果说以前的补课班，拼的是学生是否努力，那么新的补课的形式就会涉及到经济上的差距和资源上的差距，这个是学生们没有办法改变的。
“双减政策”之后的竞争更激烈
孩子成长的竞争，本质上来说是家长经济实力的竞争
2020年高净值客户家庭孩子出国留学费用
美国留学费用（每年）
英国留学费用（每年）
留学生低龄化费用前置
数据来源：中国教育在线《出国留学发展状况调查报告》
据统计，目前中国留学人员中，初中送孩子出国留学的家庭占比32.2%；初中以下出国占比22.58%；高中出国占比22.58%；分别排名第一、第二、第三位。
教育规划：恒享久久是规划子教费用更好的方式
以保险合同的形式约定，保证支付
可以保单贷款，应急有备
专款专用，不被挪用指定孩子受益
有效缓解通货膨胀辅助增长
强制储备，化整为零为未来做准备
教育金需求关键句
1、教育费用特点
2、教育金沟通逻辑
两个确定：确定需要、确定增长教育金确定需要：专款专用教育金确定增长：持续稳定增长现金流资质 两个不确定：资质不确定、发展不确定未来花多少钱不确定，什么时候花费较多也是不确定的，教育金需要早规划、足够多、私人定制。
普通客户：新生儿：3年后上学；育龄儿：10年后费用开始增加公立学校：学费便宜、培优费高；私立学校：学费高、培优费更高 关键话术： 1.初为父母，伴随孩子的出生，家庭支出结构发生变化，孩子的养育将占用家庭收入的30%-40%； 2.随着时间的推移，培育孩子的支出也会很高，不管学校选择公立还是私立，教育费用一直都在增长且越来越多； 3.我们都希望给孩子最好的，但是，孩子的资质是不确定，我们要准备的足够多，给予最大的安全感； 4.教育金早点准备留有余地，专人专属定制，3/5年交，7年后开始领取，可灵活选择一次性取出，也可以持续、安全、稳定增长的现金流应对教育金个性需求。