【资料简介】

恒享久久之亮点及讲解建议书快速成交
三招六式法销售恒享久久
本期课程重点
讲解“四要素”让客户想存钱三分钟包装恒享久久，让客户想购买感性讲解计划书快速成交
好的理财工具应该具备“四要素”
储蓄性
储蓄最大的敌人，不是通货膨胀，也不是投资风险，储蓄最大的敌人是“消费欲望”。
持续性
关注短期理财产品的收益磨损期：房租再高，租房空白期也是0收入。
收益性
理财除了要稳健安全，更需要确保收益能够持续增长，选择复利才能够跑赢时间周期。
流动性
高现价产品能够确保资金的灵活性，让你在想取出钱的时候，能够用于重要支出。
理财险促成核心
我们经常告诉客户，收益很重要、安全也重要
要
什么最重要！
我们更要告诉客户有钱最重要！
理财险促成核心
通过讲故事将客户引入到他（她）如果储备不住钱钱就花了的代入感中
如何激发客户购买理财险险的核心需求？
四个要素——消费欲望
【关键句】产品的缴费期就是有计划的储蓄，在这个保单生效的第一天，你就有了一个计划，那就是一定能够在十年后储备够***万。
2020年全球个人奢侈品市场交易额同比下降23%，但中
国内地奢侈品消费有望逆势上扬48%，达到3460亿元。
中国奢侈品消费还有两个趋势: 一个是向国内回流，预计到2025年，中国境外和境内奢侈品消费将会持平；二是年轻化，80后与90后分别贡献了公国奢侈品总消费的56%和23%。
四个要素——单利与复利
单利与复利的差距
A客户选择单利
B客户选择复利
从30岁开始理财至70岁 相差403万
【关键句】理财是一件很专业的事情，对技术的要求很高，对于我们成年人来说，提升技术比较困难，但改变习惯很简单，那么复利就是一个很小但是很有用的习惯。
同样100万本金
5%的年化收益率
四个要素——收益中断磨损
不考虑节假日因素，折损6天
【关键句】您试想一下，如果一个20年的养老产品，每个月都有几天的收益磨损，你会发现这20年中间你会有好几年跟没理财一样，你的钱都被起息日、募集日、节假日磨走了，而且你投进去的钱想用也用不了。
四个要素——资产流动性
【关键句】所以你的钱是要有准备的，万一有一个你熟悉的并能保证赚钱的机会（买房…等等），你要能随时随地调动这笔资金，储备钱很重要，在关键时刻能把钱拿出来更重要，恒享久久就可以实现这个功能。