【资料简介】

为什么销售增额终身寿险
第一阶段：初入保险行业听话照做，主销健康险
对保险的初步认知——保险就是每个人必备的保障没有经历过理赔的代理人，不算是合格的保险代理人
年均健康险x件，标保x万
第二阶段：转型销售增额终身寿
加盟新公司，受到氛围的感染全员销售增额终身寿险全员以达成MDRT为目标
做大额增额终身寿险，更容易达成MDRT
不断学习，发现增额终身寿的魅力
对比年金险特征突出
现金价值确定递增，写进合同，雪球越滚越大附加万能账户既保生又保死减保取现领取便利没有年金返还，更有利于控制客户的领取欲望
快速行动，向上转介绍，成交大客户
第一张大单成交案例分享企业主客户，客户每年税收约1.2亿通过客户的司机帮忙做转介绍
400万×5年=总保费2000万
第一张大单销售感悟
市场是有增额终身寿险这块蛋糕的要有胆量，敢于向客户开口
大单销售感悟
用专业、积极向上的状态获得客户信任让客户相信我可以在这个行业生根
渐入佳境，不断成交大单
总结提炼标准的销售逻辑