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保险激励之成功来自我要(20页).ppt
【资料简介】
成功来自我要 超级成功者跟一般人最大的差别,就是“一定要”与“想要”之间,如果你希望自己的梦想能够成真的话,你就必须要有决心—— 一定要成功! 著名的“影响力调查”研究得出一个“成功公式”,它可以有效地指导我们的实践 100%成功 =100%意愿X100%方法X100%行动 三大核心要素 意愿——你达到该目标的意愿强度方法——为达成该目标,你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力;行动——将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程 成功公式的数学分析 A:1×1×1=1 ——要想获取成功,即100%达成预期目标,三项要素必须全部都是百分之百。 B:0×1×1=0;1×0×1=0;1×1×0=0; ——意愿、方法和行动其中一个要素为零,其结果100%不成功。 C:50%×50%×50%=12.5% ——绝大数人的每个要素都是“半对半”50%,而结果却是12.5%,即失败概率高达87.5%。 成功公式的数学分析 成功的第一要素 第一要素不是“行动” ——100%的行动,并不能保证100%的成功。 ——成功一定要努力,但努力不一定成功。 ——若方法用错,跑得越快错得越远。 ——南辕北辙第一要素也不是“方法” ——100%的方法也不能保证一定成功。 ——不去做,再好的方法也是白搭。 成功的第一要素 成功的第一要素是“意愿” ——100%的意愿,一定会催生100%的方法和100%行动。如果不能,等于反证我们的意愿不是真正的100%; ——只要你是真正想要,你就一定能找到100%的方法。因为成功一定有方法,不是不可能,只是暂时还没有找到方法; ——只要你真是100%想要,你就一定会采取100%行动。如果不行动,那归根到底只能证明一点:你只是对成功感兴趣而已,而不是一定要成功。 成功公式可以简化为 100%成功=100%意愿 要成功,你必须先有强烈的成功欲望,像你有强烈的求生欲望一样。 ——苏格拉底 计划梦想 爱丽丝胆怯地说,“可否请你告诉我,从这儿我该选择哪条路走?” 柴郡猫说:“这得看你自己想到哪儿去。” 爱丽丝说:“我不大在乎上哪儿去……” 柴郡猫答:“那你走哪条路都无所谓了。” ——《艾丽丝梦游仙境》 设立可以达成自己梦想的目标 说文解字一 “目”——自:挑战自我,超越自我 ——日:细化每天行动 ——日日:天天保证落实 ——目:请人监督 “标”——木:写在木简上,形成规矩 ——示:明示众人,请人提醒 说文解字二 “计”——十:众多,多次,多种言:对人说,请人提醒 “划”——戈:铁制兵器,交锋立刀:用刀刻画,铁定 专注于你的目标一个可助你完成目标的行动计划 把大目标化成小目标把结果目标化成过程目标 根据需求制定:主观能动性强根据每月生活所需和生活预期销费从而计算出每月所需薪酬 例:佣金=x元佣金率=x% 件均保费=2500 经验转换值=10(Limar美国寿险行销调研协会数据)月工作日=20 倍增挑战以往业绩:客观针对性强,有成就感 1.根据过去业绩或佣金及预期增长率计算出保费目标额 2.将保费数额除以件均得出每月应签单数 3.将签单数除以签单成功率可得出应拜访客户数 4.将拜访客户数除以约访成功率得出应播打电话数 5.同前可算出每日应拜访客户和播打电话数 6.同前根据具体数据可知自己的努力方向和工作重心
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