【资料简介】

增额终身寿之两商一法销售
约见面
保单整理
终身寿
3，未来生活保证 4，资产安全继承
4，让财产更专属 1，个人养老规划 2，子女教育储备
销售路径【4步骤】 1，让资产更安全 2，让资金更灵活 3，让财务更自由
普通（强制储蓄) 中产(创造被动收入）高净值（财富的传承）异议处理
清楚
提问1
提问2 保单整理
关键4问，导入保单检视 关键第一问—— “你每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？” 目的：通过询问交钱，引起客户注意，从活动入手，取得客户认可
不清楚保单整理
关键4问，导入保单检视 关键第二问—— “你知道你的保单什么时间领钱，可以领多少钱吗？”
不清楚保单整理
关键4问，导入保单检 关键第三问—— “你所购买的保险，你知道有什么保障，保哪些内容，要用钱的时候该怎样办理？” 目的：通过询问保障内容，涉及客户最重要的权利，锁定客户关注点
关键4问，导入保单检视 关键第四问—— “作为保单非常关键的要素--受益人，你的每张保单是否指定了呢，他们分别是哪些人呢？” 目的：通过询问留钱，体现专业，增加客户的信赖感
关键4问，导入保单检视 四个关键提问的逻辑——
交钱
领钱
用钱
留钱
每笔都是他的钱，他不清楚我清楚！层层递进4句话，心甘情愿拿保单！
约见面
保单整理
终身寿
3，未来生活保证 4，资产安全继承
4，让财产更专属 1，个人养老规划 2，子女教育储备
销售路径【4步骤】 1，让资产更安全 2，让资金更灵活 3，让财务更自由
普通（强制储蓄) 中产(创造被动收入）高净值（财富的传承）异议处理
第一步：家庭保障网格图-分析买了没
该工具为简易保单分析工具，是在客户无法给予较长沟通时长时，快速通过保单类型进行分类，不做
深度保险责任解析，进而找出个人及家庭成员保障结构缺口。
终身 1年期 保至60岁 1年期 终身 1年期
重疾意外医疗年金重疾意外 重疾意外
不够不够不全不全不够不够 不够 不够
媳妇大孙女小孙女
没买没买没买
第二步：家庭保障网格图-分析够不够
谁的保障没买？ 谁的保障不全？ 谁的保障不够？