【资料简介】

三步实现年金加保增额终身寿
核心三步骤
一、家庭保单整理-发掘需求二、循序渐进3问-理念强化三、简易计划书-产品讲解
1.展示整理的《家庭财富保障一览表》
1.展示整理的《家庭财富保障一览表》
运用人生七张保单理念，设计《家庭财富保障一览表》有理念支撑，激发客户的加保认知直观了解家庭保障缺口，明确客户所需产品
2.回顾客户已有家庭保障
依次根据家庭成员，回顾保障内容（交费期限、保障期限、年交保费）3.挖掘保障缺口
家庭每人都缺失了身价保障身价保障中大部分为连代责任家庭支柱（父母）身价保障低与客户现在身价不匹配车、房、公司价值超过人的身价家庭保障缺口
首先丈夫需要补充千万身价
核心三步骤
一、家庭保单整理-发掘需求二、循序渐进3问-理念强化三、简易计划书-产品讲解
循序渐进3问-理念强化
钱放在哪里安全？如何合理规划资产？为什么要现在规划资产？第一问：您认为现在钱放在哪里安全？
目的：引出保险话题，铺垫保险认知理念常见回答：支付宝、银行、炒股、买房，但现在也没有哪里安全其实无论哪个行业赚了钱都是流动到金融行业银行：低利率时代下，安全财产收益很低证券：高收益也是高风险，对它不了解也会不可控保险：保证安全，解决问题，转移风险第二问：您一般如何合理规划资产？
目的：为了讲解终身寿产品常见回答：不了解，没用过企业主都有一个通病，沉迷赚钱，而疏于积累安全资产创富是一个时间段的，企业适合赚钱而不适合装钱，赚到的钱按比例分配，锁定赚到的成果，落袋为安应该找一款保证安全、增值的工具来管理积累的财富
画图切入增额终身寿
所有人的财富=收入-支出+资产-负债假设我有1000万，我们有两种选择：规划、不规划不规划：常规用作，如果突发风险，资产难控制
画图切入增额终身寿
规划： 970万正常运作 30万选择一款保障安全且增值，通过杠杆获得1000万保障资产总值达到1970万这样的方式是否更科学合理第三问：为什么要现在规划资产？
目的：突出时间紧迫，强调配置就现在常见回答：不着急、再看看、以后再说…… 身边朋友案例引发危机感共同的朋友公司经营中因税务问题，被定性涉嫌走私账上几个亿资金被冻结，车、房被查封，身陷牢狱之灾 第三问：为什么要现在规划资产？
企业主都会面对三角关系，一方是供应商、一方是客户，经营过程中无法掌控另一端的经营状况，任一方发生风险，都会有连带责任财富和人的健康一样，人必须在健康的前提下才能购买健康保障，同样财富规划也必须在资产健康、合法时才能起到规避风险的作用