【资料简介】

恒享久久之客户画像话题 开启需求分析及解决方案
目录
1、客户画像
客户画像
30-50周岁 35-45岁更适宜
良好的收入来源比较保守的财务观念
421/422家庭丁克家庭子女不在身边家庭 ......
重点人群
30岁刚生完孩子的人群
40岁上老下小的人群
50岁面临退休的人群
初为人父母，对孩子的爱是无私的，一定是想把最好的东西给予孩子。切入点就是父母为孩子储备教育金，同时也要为自己准备养老金，将来不给孩子增加负担
人到中年，生活上要面对赡养的父母，抚养的孩子两大压力，而工作中面临着快速多变的节奏和高强度的工作压力。对未来充满担忧，尤其是自己的养老问题
在这个年龄段的人群，一般孩子都长大了，已经或即将大学毕业，在教育方面没有太大压力，而自己也即将步入退休年龄，面临养老问题；同时这个年龄到也是做养老准备的最后机会和阶段了。
客户画像
梳理客户清单，制定拜访计划——锁定人员，规划时间
找对人开启成功的第一步
2、话题开启
话题开启
养老的灵魂三问——开启话题
你认为养老会是一个问题吗？
养老都需要考虑哪些方面呢？
客户对养老的态度
客户对养老的认知
你考虑过自己未来的养老吗？
开门见山直入主题
1-想要什么样的养老方式
雇人看护——对我们来说家是最熟悉和最有感觉的地方，当子女不在身边或精力有限时，很多人也会选择雇人看护在家养老
劳动力市场短缺
雇佣费用偏高
难保照护质量
城镇化加速务工人员减少劳动力人口快速下降
老年服务人力成本高普通家庭难以负担
工作负责放心保姆难找称心如意更是难上加难
2020年北京住家保姆价格表
专属领
与生命等长
确定时间：到时就能领确定金额：领取多少提前能锁定
专属的钱：自己能掌控，不会被挪用