【资料简介】

恒享久久销售实操策略 2个问卷1张表
王姐，作为您家庭的风险管理师，我这次来要为您的家庭做一次详细的保障梳理，表示我对您的感谢！您的保险意识一直以来都很强，目前您家庭的保障分别有XX...... 我们公司在黄金十月祖国华诞之际，只针对像您这样的优质客户推出“恒享久久”保险储蓄限时销售计划，我给您仔细讲讲吧。（借助工具）王姐，这个机会非常难得，您看买10万够不够？
开口话术
为了能给广大客户提供更好的金融服务，在中国银保监会合规经营精神的指导下，我司特推出本次调查活动，感谢您的参与！以下为本次活动的调查内容，请您协助完成：一、为什么要存钱？（） A、因为挣钱的时间是有限的，花钱的时间是无限的；B、因为有余钱；C、给孩子攒教育基金；D、给自己攒养老金；E、其它原因：二、当疫情遇到“钱荒”，哪些人的日子好过点？（） A、收入不中断的人；B、存住钱的人；C、其他人：三、“存钱”跟“存住钱”有什么区别？（） A、没啥区别；B、有区别，但说不清楚；C、“存钱”是行为，“存住钱”是结果。四、对您而言，哪些钱必须“存住”而非仅仅是“存”？（） A、孩子的教育金；B、养老金；C、其它: 五、您常用的存钱方式是什么？（） A、存银行；B、购买理财产品；C、他人代管；D、放高利贷；E、办理财型保险；F、其它方式。六、哪种方式“存住钱”的几率高？（） A、存银行；B、购买理财产品；C、他人代管；D、放高利贷；E、办理财型保险；F、其它方式。恒享久久销售技巧
“零存整取”利益讲解法：2万5年交
您看这款产品不管长期还是短期来看，都能给您较高的收益，同时还兼顾了安全性，保障性，有什么理由，不为自己规划呢？
第一个2万——6年第二个2万——5年第三个2万——4年第四个2万——3年第五个2万——2年
X先生，我给你们做的是2万5年的理财计划，假设说我们这笔理财您需要在第七年初的时候取出来，那么意味着：今年您的第一笔2万，在恒享久久账户中放了6年，明年您的第二笔六万，在恒享久久账户中会放5年，依次类推，第三年的2万放4年，第4年的2万放3年，第五年的2万放2年，6+5+4+3+2=20年，这10万块钱平均投资年限是20年/5=4年。您看，第七年初的时候您可以连本带利取出117992元（现价），也就是17992元的收益。我们拿11792除以4年，再除以10万的基数，您看，您的年化收益率稳定在4.498%。这就是我们这款恒享久久产品带给您的稳定收益。
合计20期，平均投资年限20/5=4年
【恒享久久一张纸介绍】
趸交案例，使用现价数值，所见即所得，固定收益，明确稳健，无风险。
4.01%=（124070-100000）/100000/6年
第一年的10万等到第七年经过了6年
【恒享久久一张纸介绍】
三年交案例，使用现价数值，所见即所得，固定收益，明确稳健，无风险。
第一年的10万等到第七年经过了6年 第二年的10万等到第七年经过了5年 第三年的10万等到第七年经过了4年公式：（6+5+4）/3=5年
【恒享久久一张纸介绍】
五年交案例，使用现价数值，所见即所得，固定收益，明确稳健，无风险。
第一年的10万等到第七年经过了6年 第二年的10万等到第七年经过了5年 第三年的10万等到第七年经过了4年第四年的10万等到第七年经过了3年 第五年的10万等到第七年经过了2年 公式：（6+5+4+3+2）/5=4年