【资料简介】

增额终身寿之认知迭代升级和聚焦
突破百万标保基于——
通过老客户保单整理开发聚焦客户身价保障销售终身寿险标保71.7万
认知迭代升级聚焦增额终身寿
重疾转型关注年金销售
高峰会“无年金，不富裕”开始转变销售年金险了解年金险的功能：客户需要子女教育、养老年金、资产保全规划客户资源数量受限，需要财富规划型产品对老客户持续开发个人业绩提升需求，亟需高额保费创造收入年金险加保遇困境
老客户年金险加保困境：客户为拥有万能账户，购买小额年金（没有大单突破）万能账户销售后，客户持续加保万能账户（无法进行年金险加保）
客户利益和个人利益矛盾，面临业务挑战
客户利益：现行万能险利益高于年金险，客户已经获得利益最大化角度客户年金理念迟迟没有打通个人利益：年金销售后，没有理由要求客户再次进行加保个人业务拓展面临压力
初识终身寿险
税务实战课程中提到终身寿险—— 终身寿险是财富规划不可或缺、保障生命价值和财富安全必备的风险管理工具发现朋友圈很多人在发终身寿产品，发现这是一大趋势下定决心认真了解学习终身寿险
保险意义自我反思
到底保险是做什么的？保的应该是天塌下来的事情房子、豪车、企业资产都是过千万，但是人的价值何在？中高资产客户，个人的身价保障起码千万保额
自身学习成长，终身寿险认知升级
增额终身寿险认知升级：高额现金价值：资金可灵活运用，可支取、可贷款。确定递增保额：保额年复利递增写在合同中，更清晰明确客户心里更踏实。保障客户身价：彰显高端客户高额身价。明确身后传承：保单架构简单定向生后传承明确。终身寿险优势尽显，助力大单销售
小结
增额终身寿是解决年金老客户加保的良方