【资料简介】

以四量为主的保险增员管控及面试话术三讲
以四量为抓手的增员管控
一、名单从哪里来（不断拓宽思路） 1、网络名单——新来员工，准主任由师傅带领 2、通讯录名单——从手机A到Z列下来，不做筛选 3、微信群名单——邻居群、购物群，兴趣爱好群 4、转介绍名单——新人可以从缘故开始学转介绍 5、按行业分类——行政人员个、体生意人、银行从业人员、专业技术人才 6、按五同列名单 7、随机增加名单 ………………
名单量：要求每人至少50个名单
在拜访经营中不断补充名单
名单量
二、引导员工列名单 1、固化时间，每天二早统一列名单时间 2、主管做好检查，保证有名单可邀约，可拜访 3、每次规划后，意愿正浓时再次整理名单
三、列不出来怎么办？一是意愿问题，上级主管、部经理再次沟通面谈二是心理沟通，提高信任度，耐心引导。
名单量：要求每人至少50个名单
名单量
一、保证电话量增员助理和准主任每天至少30个电话。准主任：每天一小时，每天2点到3点增员助理：每天下午二、重工具、重检查：工具：每个人要有增员档案本。检查：每天二早检查昨天的邀约及拜访情况
邀约量目标：每天下午每人邀约成功三个面试
邀约量
话术案例： “您好，是王女士吧，通过***看到你的简历正在找工作对吧。你是大专还是本科呢？你是打算是找管理类的还是销售类的还是行政类的呢？这样吧，咱们今天下午两点有一个统一的一个面试，你带上你的身份证和毕业证统一参加面试简单，目的就是来公司面试如果有异议处理的话呢，再进行异议处理，处理完之后继续邀约面试。邀约量目标：每天下午每人邀约成功三个面试
及时总结，帮助团队解决困难：打了一周电话没有一个人来：话术有问题→背话术→演练（徒弟打）→找出问题（师傅演示）→改正→再演练直到暂时找不出问题了→打招聘电话。打电话应变不灵活：话术有问题→背话术→演练→直到回灵活运用
邀约量
问：我去了干什么？答：您应聘的是管理岗位，目前这个岗位我们还有空缺，具体的您来了跟面试官详谈。我只负责招聘，您看您什么明天下午两点还是三点方便... 问：去了给多少钱？答：行政类：3000-5000，管理类6000上不封顶，销售类的话是5000左右，具体情况您来了跟面试官详谈，您看您什么明天下午两点还是三点方便... 问：你们公司很多人给我打了电话？答：那您是怎么考虑的？您做过面试吗？（如果未面试或者面试时间很早了还是邀约面试）这样啊，您看您X个月前来的，现在也没有找到合适的工作，您明天下午再来一趟吧，我细细的给您说一说，然后您再做决定？
邀约量：万能邀约话术
问：我觉得我做不了保险。答：您说您做不了保险，您是觉得做不了保险销售吗？（是）没关系，我们公司的岗位分为管理、行政、销售三大类，销售一定是要做业务的，而您应聘的是管理岗对吗？所以建议您来公司先参加个面试了解了解，我会提前给您预约面试官，您看您什么明天下午两点还是三点方便...