【资料简介】

微信经营圈技巧
前言作为如今最常用的社交平台之一，如果不知道如何利用微信来添加准客户，促成自己签单，那作为一名保险销售，就太失败了！接下来就来告诉大家一套方法，教你如何利用微信，提升添加准客户的成功率，完成签单业绩。
我们先来了解一下微信开拓客户的好处： 1、最基本的，开拓客户不受气候、地理位置等客观因素影响； 2、节约时间、金钱成本，还能批量获取客户； 3、通过朋友圈能更好的了解客户喜好、状态等信息，从而掌握客户的基本信息； 4、不管是个人素养，还是专业度，都能通过朋友圈更好的展现，从而赢得客户的认同；
微信开拓客户的步骤第一步：建立微信初始生态圈（建立初始微信群）>目标人群选择标准：以现有生活圈为轴心，纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。在群成员的选择上，一定要纳入一些对自己比较认可，会挺自己的人。
微信开拓客户的步骤第一步：建立微信初始生态圈（建立初始微信群）>目标群规制定：生活的归生活，生意的归生意，凡涉及推销，一律清退。群内垃圾信息太多，只会让更多人屏蔽甚至退群。制定严格的规则，可以提升群主的信任度，同时避免其他同业公司人员在群内推销保险，引起混乱。
微信开拓客户的步骤第一步：建立微信初始生态圈（建立初始微信群）>目标影响力建立：不时抛出大家感兴趣的话题，比如网络热点新闻，组织吃喝玩乐等活动，或者节假日发个小额红包，持续曝光。在微信群中，对别人讲的内容给予及时反馈，做一个友善的倾听者。
第二步：生态圈裂变（不断拓宽成新的小群）在群里聊天，可是群内人员始终有限，如何加入更多的人呢？可以按这三步走：选择合适的需求点裂变新群，譬如特别的节日，共同的兴趣等——寻找题材
第二步：生态圈裂变（不断拓宽成新的小群）将二维码发至现有群中或是朋友圈，并同时说明新群的目标及加入的条件——搭建平台 在群内针对话题讨论热烈之时，告知他们可以拉自己的朋友入群——实现裂变
二、如果存的钱不够多，真有意外事件发生时，就是杯水车薪，白白着急。在有意外发生时，领取的保险金会数十甚至数百倍于保费，可谓“四两拨千斤”
案例群名称——月下之xx 背景：在七夕前，搭建单身男女认识的平台，得到了业主群内单身成员的踊跃参与。第一步：将群二维码发至朋友圈，单身的男女都可扫码加入，但必须实名，新加入成员需要经过群主的审核。第二步：鼓励月下之xx内的成员邀请他们的朋友进群，新加入成员需要经过群主的审核。成效：在一个群的基础上，裂变出第二个群，获得更多准客户资源。
第三步：客户资源倍增在所有的微信群中，从中择优添加好友，选择的标准： 1、有共同点，便于话题切入。比如同小区、同乡、同名等； 2、有相同的家庭背景。比如小孩子年龄类似； 3、经济收入尚可。比如有成员在群内提及自己在哪里又买了房子，车子是怎么样的之类的话题； 4、对于主动添加自己，而自己并不认识，也就是没有经过筛选的好友申请，选择拒绝。
添加好友的技巧： 1、以共同点为借口添加好友。比如提及咱俩真有缘啊，都是XX人/名字都有X字/都是住在XX小区的邻居等。 2、以群内事务为借口添加好友。比如在月下之xx中，某男生A有意同某女生B进一步联络，会将相应的需求告知群主。群主作为红娘则可以分别添加A，B。
线上客户关系经营方式一：线上面谈 1、针对好友在微信群中的发言，找出其兴趣点，在面谈中以此为话题同客户建立密切的私人关系，对添加的客户进行分类，便于客户管理。 2、在面谈中，可以表明自己保险从业人员的身份，但不主动介绍保险，仅仅聊聊生活中的事情，先培养感情。
方式二：朋友圈经营 1、内容多元化。除了保险相关的信息，也要有热点新闻，自己的旅游照片，感悟等等，让潜在客户更了解自己。 2、平均每天两条朋友圈内容，保持曝光率。
方式二：朋友圈经营 3、针对朋友圈点赞或者评论的好友，要密切一对一联系，建立交情。 4、沟通频次及线上活动量标准。三天之内不停和客户聊天，升温感情，第二个星期再次找话题同客户聊天，回顾感情，后续间隔一段时间同客户聊天，巩固感情。