【资料简介】

账户销售技巧之三步走
账户销售的核心 先投保开账户
年金保费决定账户追加额度锁定年度不限额、终身1:30循环追
xx人寿连续三年荣登世界x强，这对我们来说意义重大，特推出特惠账户来答谢新老客户，一起分享xx的经营成果和投资优势，这个账户是家家必备的财管账户，能抢到特别难得，您看，它有四大特点：安全性∶终身保底2.5%写进合同，不管未来经济形势怎么样，都有2.5兜底；收益性∶日计息月复利，当前收益5.0%，按72法则，不到15年就能翻一倍；灵活性∶闲钱可追、用钱能领、交费有压力还能抵交保费；保障性∶这个账户不仅有一定收益，还有保障。
第一步：四性开口
有账户有追加（拿出手机）：
这类账户一上市我自己就投了，您看这是我的账户...... 场景： 1、投保时我就把放银行的钱全转这个账户里了，从第二个月开始每月都有***收益； 2、我每月都往里追****钱，你看现在不知不觉“攒”下这么多了； 3、我给孩子投的保，每年把他的压岁钱追进去，等他上大学可以全部领出来用，要不放我手里也给花了。 打开手机，展示自己的账户，指引客户看账户收益、每月结算、追加/领取操作
第二步：账户体验
有账户没追加（拿出手机）：
这类账户一上市我自己就投了，您看这是我的账户...... 场景： 1、当时手头钱紧没额外追加，但先有了个账户，终身有**万的追加额度； 2、我给孩子投的保，等他工作了当做第一个收益账户，培养他的“储蓄”习惯； 3、当下手里没啥钱，但我们家每个人都有了账户，一共有**万的追加额度。但，您看这是我一个客户的账户收益情况（提前截屏保存手机） 打开手机，展示自己的账户和提前保存的截屏，并指引客户看账户收益查询及追加/领取操作
第二步：账户体验
没账户（拿出手机）：
这个账户是一个非常便捷的财管工具，用手机就可以操作，您看...... 1、每月10号前在官网上可以查到当月收益结算； 2、如果你一次性追****钱，可以通过这个复利计算器演算收益； 3、并且追加、领取都是通过手机操作。您看这是我一个客户的账户收益情况（提前截屏保存手机） 打开手机，展示提前保存的截屏，指引客户看收益查看路径、用复利计算器为客户做演示
第二步：账户体验
现在的特惠政策是1:30的追加额度，您看您想锁定多少万的追加额度？
场景： 1、如果当做家庭积少成多“攒钱”渠道，现在投保1.2万的年金，未来每个月“存”3000块 2、现在先投保3.5万的年金，条件允许，现在追加100万也是可以的 3、现在投保10万，如果您卖套房有300万，一次性追进去，就可以作为将来传承的工具
第三步：计划促成