【资料简介】

学平险服务四步骤
用专业的学平险服务获得客户认可那么，如何通过学平险服务获得客户认可呢？总结了四个步骤：
前言
01新生见面会宣传每年的新生都会在暑假时开始登记。一般在开学前十天，幼儿园会召开一个新生家长会，介绍自己的教学特色，让家长提前了解。在这个会议上，我会申请10到20分钟的时间，给家长们做一个学平险的介绍，增强家长们的保险意识。比如我会告诉家长：第一，我们是长期为这个幼儿园提供保险服务的第二，为什么要买学平险
前言
01新生见面会宣传举个例子，小孩子平常在家里，五六个人惯着一个孩子，呵护备至。当孩子到了幼儿园，3个老师，要照顾20-30个孩子。孩子之间相互打打闹闹，一个照看不周就容易发生磕磕碰碰，难免会有点小意外；一个孩子病了，可能会传染全班，比如，手足口病、肺炎，都是防不胜防的。
01新生见面会宣传所以，学平险是每个孩子必备的，价格这么便宜，服务这么周到，保障这么全面，家长们一般是不会拒绝的。第三，学平险有哪些保障第四，说明给他们做专职服务的人是我，让大家认识我
这封信上半段是给家长的信，下半段是一个回函。我会在上半段盖上我的章，留下我的联系方式。 家长收到后，会把下半段撕下来，写上孩子的姓名、班级，身份证号码，家长的住址、电话号码，然后交到学校，我们根据这个回收函，收取保险费，出具保单。
03 及时的理赔服务
在正式保单上我也会加盖我的联系方式图章，方便家长能及时找到我。我会尽一切可能上门服务，并在整个过程中发三个短信、打一个电话。 短信一：理赔资料收齐以后，我会短信告知客户理赔的进度：“尊敬的**先生，您的保险理赔资料已经提交到公司审批。”
短信二：公司受理案件以后，会在当天录入系统，然后进行审核。我会再发送一条短信给客户：您的案件已经进入审批阶段，很快就会得到理赔，快的话当天就会结案。短信三：一般第二天就会结案，我会再发送一条短信给客户：您的案件已审核批准理赔。三个工作日内理赔金***元将转账至您的账户，请注意查收。
整个过程让家长感觉非常放心、非常贴心。一个电话：理赔款转账后，我会打电话给客户，问他有没有收到理赔款。关心一下孩子出院后的健康情况，康复期不可大意，不要再复发。我还会告诉客户：第一，幼儿园的保险只是一个一年的短期的保障，不是终身的，孩子未来离开幼儿园，就会离开我们的保险服务；
第二，父母终会老去，不能永远陪伴孩子，应该送给他一个护身符作为一生的礼物。未来我们老了，保单发黄了，父母的爱还在。想想孩子长大了，我们还留在老地方。我们现在年轻力壮，有工资、有收入，我们可以呵护他，但是孩子到了30岁、40岁、50岁，等到他人到中年的时候，他是不是要面临他的压力和负担，上有老下有小，工作压力又大，如果我们在他们
小的时候就买了足额的保险，就算我们不在身边，也能帮助他渡过难关。有了这份保险，作为家长是不是心里会特别踏实，特别安心？我这样在电话里一讲，客户可能就会说：真的，真的，我也有这样的想法呢。
成功转化案例
客户来源 2021年学平险老客户转介绍来的，做建材生意，一家四口，老公和一个孩子（老大）在同业已买健康险，老婆和另外一个孩子（老二）目前无保险。关键动作学平险老客户帮助推介并把其拉进学平险群，成交学平险；送学平险保单的机会见到客户，详解学平险责任，利用四大账户和保险梯次图讲解保险的意义和功用切入健康险。
成功转化案例
成交保单孩子的学平险+一家两口的健康险成交感悟学平险群经营很重要，群里要常讲微产会，常搞活动，虽然不和客户常见面，但群经营会让客户感觉我们时刻在身边，增加粘性。