【资料简介】

增额终身寿异议处理
5.客户异议处理
Q:3.5%的利率收益不高，没有吸引力【话术核心】 ①没有人可以一直获利，需要为自己配置稳健的防守资产。 ②没有人能完全看透宏观形势变化对微观的影响。【处理方法】同意您的观点，您一定是财富管理高手。请问您常使用什么工具打理资产呢？其实，保险配置在家庭资产配置工具中属于防守型资产，在利率下行的市场趋势下能够长期锁定3.5%收益的金融工具也不多见了。
5.客户异议处理
Q:3.5%的利率收益不高，没有吸引力
家庭理财的核心战略是资产分类管理，均衡配置：既要有随时可以应急、保障家庭正常运转的现金和短期银行存款，也要有长期锁利的储蓄规划；既要有保值为主的稳健资产，也要有追求高收益的中高风险资产。
2020年中国家庭投资理财平均收益率为2.3%，其中51.0%的家庭投资理财收益“挂零”，35.8%的家庭收益为正。
【参考数据】《中国家庭财富指数调研报告（2020年度）》5.客户异议处理
Q:钱存在银行目前收益还可以，比较省心您说的有道理，把钱放在银行最大的优势就是省心。保险投资并不需要把所有资金都转到保险上来。我们一般家庭理财规划是将投资分为四个账户即：现金消费账户(余额宝)、风险投资账户、杠杆投资账户、稳健增值账户。稳健增值账户的要求必须是本金安全,收益确定的。增额终身寿险产品是固定收益的产品,收益稳定且锁定终身。我可以给您介绍一下它是如何帮我们实现稳健增值又安全省心的管钱效果的。最终的选择由您决定，我只是给您提供一个参考选项。
5.客户异议处理
所有的理财产品获取对应的收益的对价是“丧失了本金当期的使用权’,理财的不可能三角，收益性、安全性、流动性不可兼得。保险公司之所以能够给您提供长期的稳健收益，就是要进行长期的投资组合的。您享受了长期的复利收益，就得放弃流动性。就好比您买银行理财，收益比定期存款高，但是理财中途不能提取，对吧？您要放弃流动性。保险产品也一样的道理，前期现价低，就是让您放弃……年的流动性，从而换取……年后的高收益。
Q:说是理财，为什么前期现价这么低？
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“不再停留于一本合同的销售”