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保险培训之什么是保费豁免具体指南(20页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 2600kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

什么是保费豁免具体指南
前两天隔壁的张大姐买了一份保险,在产品介绍中看到的关于“保费豁免”这一项条款,一头雾水,急冲冲地跑来问“豁免条款”是什么东西?有什么保障作用?
说起保费豁免,很多人就会一脸懵。通俗点讲,类似于过去的“丹书铁契”(也叫丹书铁券),那是过去帝王发给功臣、重臣的一个特权凭证,又叫免死金牌。相信看过《水浒传》的朋友们,肯定对书中小旋风柴进家中祖传的那块“丹书铁券”有深刻印象。
前言
书中交代:柴进“是大周世宗柴荣的子孙。自陈桥让位,太祖武德皇帝敕赐与他誓书铁券在家中”。也就是当年赵匡胤陈桥兵变,篡位成功,把后周天子给赶下台了,作为让后周天子老实下台的一个政治交换,就许给了后周天子子孙一块丹书铁券,意思就是江山给我,我保你世代平安富贵犯罪也没事儿。
如果讲到这里你对“保险豁免”还是一脸迷茫的话,那么我们先来看一个案例:
2015年4月,xx的程先生给女儿买了一份年交20万的保险,缴费10年。12月6号也就是在投保后大概7个月,程先生在上班的时候突然肚子疼,到医院治疗确诊为急性胰腺癌,经过3个月的治疗,于2016年3月身故。
由于程先生给女儿买的这份保单,带有投保人身故豁免功能,所以保险公司豁免了第二年至第十年的保费。换句话说从第二年开始,每年20万元的保费,共180万是由保险公司替故去的程先生继续支付的,保证了程先生在生前用保险契约为女儿做出的爱的承诺,一定能够实现。
经过上述案例,相信大家对保险豁免的意义有了大致的理解——就是在某些特定风险发生的时候,投保人不用再给保单缴费,但保单的利益不受影响。因此,保费豁免其实相当于给保单再加一份保险,又被称为保险的保险,是保险中一种人性化的功能。
保险合同的豁免条款,约定当投保人发生某些特定风险的时候,保险费免交,保险利益不受影响。保险豁免,经过多年的发展,现在的豁免形态已经很丰富了。首先我们来说豁免的对象,有投保人豁免,被保险人豁免,甚至有家庭豁免。投保人豁免:就是投保人发生某些特定风险可以豁免保费
被保险人豁免:就是被保险人发生某些风险,投保人也不用再交保费了;家庭豁免:就是投保人的其他家庭成员,比如配偶,发生某些特定风险,投保人也不用再交保费了。
再次举例说明“投保人豁免”“被保险人豁免” 张先生夫妇以夫妻互保的形式配置了重大疾病保障:即张先生作为投保人,给太太购买了一份重疾险,附加投保人豁免保险,终身保50万额度,年缴保费8000元,交20年。反过来,李太太也为先生购买了该重疾险,费率相对较高。
附加投保人豁免,余下年度保费免缴
2年后,张先生确诊罹患恶性肿瘤,得到了50万的理赔,合同终止。张先生因患癌失去了收入能力,给太太投保的那份保险只交了2年,还有18年的保费没有缴,但太太的保险因附加了投保人保费豁免,因此这18年的保费即刻起不用再缴纳,保单继续有效,不受影响。
假如张先生夫妇没有附加投保人豁免保险,那么张先生患癌之后,张太太需要继续交纳保费。这样,家庭已经失去了一大劳动力,再加上高额治疗费用,张太太可能很难有多余的资金用于继续缴纳保费,可能保障就此中断。由此,保费豁免作为“保险的保险”功能一目了然。
保费豁免最早出现在少儿险中,当作为投保人的家长遭遇不幸丧失工作能力时,没有经济收入的孩子仍可继续获得保险庇护。随着市场竞争加剧,不少养老险、终身险、两全险也纷纷附加了保费豁免功能。保费豁免的条件主要包括身故、全残、重大疾病、特定轻症等特定情况。不同保险公司的保费豁免,并非都囊括以上4类责任,消费者在投保前要了解,以保险公司的保险条款为准。

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