个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训

   保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新

 

 当前位置:首页>保险销售>>销售宣导>>正文

 


保险销售之销售的绝佳流程解析(16页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售宣导
文件类型: PPT
文件大小: 1480kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

销售的绝佳流程解析
前言 1.开拓是基础,吃营销饭,没有客户玩不转新旧流程一样,要运用020结合的方式寻找中高端客户、其中、线上拜访尤为重要,已经成为颇覆传统拜访的主流开拓方式。显然、我们加了500个微信好友,在朋友圈发布一次有价值的信息就能进5000次拜访。传统的线下拜访费时、费力、费钱,勤奋到不睡觉也出不过线上拜访。
1.开拓是基础,吃营销饭,没有客户玩不转当然,线下拜访仍然是营销基本功及重要获客渠道,必须扎实掌握。无论线上或线下拜访,其目的是为了获得客户,面一旦获得一定数量客户后,就要通过专业销售流程进人转介循环,不断开发国头客资源,从而长期做好营销工作。
2.诊断是前提,准确的诊断是提高展业效率的关键,找到客户,不要马上讲产品,而要做以下工作 1、判断客户我们看到的客户,即使他戴着名表,开着豪车,也未必是目标客户,坐公交车上下班的人未必不是目标客户,一定要通过沟通交流,获得证实后才能得出结论。判断目标客户有非常强的经验性。需要不断的磨练,才能提高判断水平。判断客户的前提是目标客户才能经营下去,如果不是,就应当果断放弃,没有必要经营下去。从这点看,准确的客户判断决定了客户的经营效果。
2.诊断是前提,准确的诊断是提高展业效率的关键,找到客户,不要马上讲产品,而要做以下工作 2、需求定位我们证实对方是目标客户后,就应该开展需求定位工作。所谓需求定位,就是找到最容易让客户购买保险的需求点。医疗、养老、孩子教育等。任何人都对保险存在客观需求,所以我们应该在战略上对保险销售充满信心。
2.诊断是前提,准确的诊断是提高展业效率的关键,找到客户,不要马上讲产品,而要做以下工作 3、分析保单这是大家所熟知的保单检视或诊断工作,不但说实话,保单诊断是一个复杂的系统工程,没有经验是很难做好的。有经验的医生通过望闻问切就能判断出病情,普通医生是做不到的。一般来说,诊断保单需要精通多方面的专业知识和技能,如产品专业知识,熟悉产品属性和功用,应该按什么原则和顺序买保险;量化建议能力,知道应该买什么保险,应该买多少,会做到复利终值和现值计算,能给客户做出合理的理财规划等。
保险销售的绝佳流程二、如果存的钱不够多,真有意外事件发生时,就是杯水车薪,白白着急。在有意外发生时,领取的保险金会数十甚至数百倍于保费,可谓“四两拨千斤”
3.挖掘需求挖掘越深,保单就会越大 1、个人需求挖棚通常的做法是由点及面,直到符合投保原则为止。由于每个人对保险的理解认识差异很大,形成了不同的偏好,所以我们不能一刀切地让客户买全所有责任。此外,由于经济的原因,不是所有客户都能买齐必要的保险。
二、如果存的钱不够多,真有意外事件发生时,就是杯水车薪,白白着急。在有意外发生时,领取的保险金会数十甚至数百倍于保费,可谓“四两拨千斤”
3.挖掘需求挖掘越深,保单就会越大成年客户:意外伤害、意外医疗、住院医疗、住院补贴、重大疾病、养老年金定期寿险、终身寿险或理财保险。少儿客户:意外伤害意外医疗、住院医疗.住院补贴、予女教育或婚嫁保险、定期大病、理财保险、养老年金。
二、如果存的钱不够多,真有意外事件发生时,就是杯水车薪,白白着急。在有意外发生时,领取的保险金会数十甚至数百倍于保费,可谓“四两拨千斤”
3.挖掘需求挖掘越深,保单就会越大 2、家庭需求挖捌正常情况下,我们打开某人的保险需求,签单促成后,就应该延伸到其关联的家庭成员,配偶或子女等。有的时候,某人很固执,就是不打算给自己买,我们也可以迅速开始家庭需求挖掘,可能会更容易打开局面。
二、如果存的钱不够多,真有意外事件发生时,就是杯水车薪,白白着急。在有意外发生时,领取的保险金会数十甚至数百倍于保费,可谓“四两拨千斤”

...........

 

 

加入圈中人寿险资源网的方法】 

一、圈中人寿险资源网会员价格: 

会员类别

会员价格

下载权限

支付方式

年度会员

138元/年

可下载所有资料3000个

微信支付/支付宝/淘宝支付


二、圈中人寿险资源网付款方式:

>>先免费注册会员  1.微信支付  2.支付宝支付  3.手机支付宝  4.淘宝网支付   

咨询电话0755-21659566 13652320211       微信咨询: 13625320211      530889602


圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势
      1、价格优势:本站价格经济实惠,多年来一直坚持让利客户;
      2、服务优势:订购本站年卡的,可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务,让您免去汇款繁琐;
      3、经营优势:本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营,让您的合法权益能得到最大程度的保障,免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧,还可提供正规的发票。为保护您的合法权益,本站提醒您在比较其他同类网站时,请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
  本类最新排行

  ·保险工具之通关评分表模板.rar
  ·保险工具之晋升汇总表模板(1页).xls
  ·保险客户经营之性格色彩运用及孤单客户面见六部曲(
  ·保险晋升评估意见书模板(1页).doc
  ·保险客户经营之借助影响力中心加温新客户的重要性及
  ·保险销售培训之促成的方法及促成后的延伸(32页)
  ·保险工具之交友会的介绍卡与角色登记卡模板(2页)
  ·保险工具之保险宣讲会现场角色操作分工表.rar
  ·保险招聘面试申请表模板(1页).ppt
  ·保险销售培训之增额终身寿险的常见异议处理话术模板
  ·保险工具之奖状模板(1页).ppt
  ·保险客户经营之客户开发流程简介及常见误区(14页
  ·保险工具之营业区周工作计划表模板(1页).xls
  ·保险标准化增员流程日追踪表模板.rar
  ·保险培训之财富压舱石的目标用户画像及分析(9页)
  ·保险客户经营之专业与贴心的经营模式(25页).p

  本类热门排行

  ·说服拒绝者谈话技巧101例(31页).PPT
  ·最新美满一生产说会课件(117页).PPT
  ·九分钟说服你买保险(9页).PPT
  ·瑞鑫产说会(72页).PPT
  ·金牌销售员的销售话术实用方法版(44页).PPT
  ·促成及拒绝处理话术演练(8页).PPT
  ·九种开场白打开客户心扉(14页).PPT
  ·金融危机下理财第一宝(71页).PPT
  ·保险话术生活化(18页).PPT
  ·主顾开拓(42页).PPT
  ·客户想要的瑞鑫(22页).PPT
  ·如何做好追踪(30页).PPT
  ·不需要保险的两种人(23页).PPT
  ·电话约访秘籍大公开(20页).PPT
  ·美满一生老板话术(10页).PPT
  ·柴田和子的行销话术(17页).PPT

关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ530889602(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
QZR
BX.COM All Rights Reserved
粤ICP备05047908号
粤公网安备 44030502000421号