【资料简介】

开发高端客户经营技巧
前言
一、为什么销售高额保单当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1-2个人来帮助你实现目标？上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！
二、开发高端客户前的准备 1、完全了解产品作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它；同时你还需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面，做到比客户更专业。
2、武装“专家形象” 从外形到内在，建立自己的专家形象。定期订阅保险杂志，阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点，没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家。
3、充分心理准备高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局。服务是取得客户信任最关键的因素，最重要的是“用心、坚持、专业”。
1、准高端客户的基本条件有经济能力：现在或将来负担不起保费的人，只能让我门的推销工作徒劳无益；有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子；有寿险需求：你不要为一个极其抵触寿险的，或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间；身心健康：健康状况不能通过核保的，以及品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃；容易接近：不能接近的客户只能是水中的月亮。
开拓高端客户的渠道
2、了解两个渠道的投保动机（1）高端客户的投保动机：必须具备了购买保险的两个前提，她才会投保：一是有足够的购买力支付保额与他身价相当的保险费；二是需求彻底被唤起，需要保险解决问题。
如何管理微信客户
2、给客户“贴标签” 由于微信没有分类功能，所以我们只能用贴标签的方式对好友进行分类。不过这样做也有好处，可以给一个好友贴数个标签，这样就可以从多个维度来定义好友。比如一个好友的标签是：重点客户、女性、xx、意向A产品等等，这样我们就可以针对的管理了。
（2）企业的投保动机：留根生财——关键人才的福利计划，帮助企业分担人力经营风险；吸引人才——提升企业形象，吸引优秀人才；无形资产——保单是隐形资产；资金分摊——投资风险规避；
四、打动高端客户的方法 1、快速赢取信任 2、解决客户选人、选公司、选产品三个问题 3、给客户建立正确的观念
高额保单的销售话术
1、如果我能提供一个方案，让贵公司的一些重要员工心甘情愿地为你效命，并且不需要花太多的费用，就能够保障他们的工作安全性以及对公司的向心力，您以为如何？ 2、贵公司的财务状况令您满意吗？您是否能保证未来数年后，公司的营运状况不仅能维持目前状况，甚至会更好？
3、如果我提出一个方案，不但足以保障您的事业未来即使发生意外事件，仍能继续营运下去，不会面临解散的命运，您是否有兴趣听听？ 4、相信您一定希望能持有较多的可周转资金在身边，以应付突如其来的不时之需，而我可以给您提供一个财务计划，保证既能保障您的固有资产，又能发挥资金周转的最大功效。
5、我知道您能通过各项投资渠道（如：股票、债券等）将盈利所得再投资，但是，这些投资方式却无法担保您永远稳赚不赔；保险是一项高保障、低风险的投资理财方式，能为您的企业及您自身的财务做最完善的规划。