【资料简介】

子女规划的销售逻辑
孩子无法复制我们的创富技能怎么办？ 给孩子一大笔资金他是否可以驾驭？ 您是否担忧孩子婚姻的稳定幸福? 孩子是否愿意承继家业，还是有更好的安排？
2.2子女规划的销售逻辑——问题引发思考
您有没有考虑过这几个问题?
孩子无法复制我们的创富技能怎么办？
2.2子女规划的销售逻辑——问题引发思考
望子成龙、望女成凤是每位父母盼望的。很多家庭为子女教育不计成本的投入。以“双减”政策后对家长的市场调查为例：55.38%的家长表示不会减少孩子的教育支出，23.51%的家长反而增加了教育支出。
问题引导方向：传统方向：要让孩子更优秀→更好的教育资源→更多的钱→如何准备、准备多少现代方向：孩子修行靠个人→思考投产比→省下钱建立基金→让孩子未来生活无忧
给孩子一大笔资金他是否可以驾驭？
2.2子女规划的销售逻辑——问题引发思考
财商教育是很多成熟家庭的必修课。养成合理的理财习惯应从小抓起，但这并不代表孩子长大就能轻松存钱攒钱。有数据显示，90后群体目前收支情况：月光族占38%，超前消费占36%。仅有26%的90后能建立起有效的储蓄积累。
问题引导方向：理想方向：孩子能否hold住存款→成龙成凤→寻找能够帮孩子守住财富的工具制约方向：父母希望孩子幸福→难以改变孩子行为→建立一种节制孩子支出的财管机制保守方向：自己管财产→亲子关系紧张、担心退休后赡养→建立牵制子女履行义务的机制
您是否担忧孩子婚姻的稳定幸福?
2.2子女规划的销售逻辑——问题引发思考
婚姻从形式上是男女双方的结合，从实质上也是两个家庭资产重组的成果。婚姻问题已经上升到家庭财富管理的范畴。中国近年结婚率下降、离婚率走高，其中再婚者占比居多，这些意味着未来子女在婚姻道路上的未必一帆风顺，因婚姻破裂导致财产分割的风险加大。
问题引导方向：进取方向：看好孩子婚姻大事→准备一笔钱赠与孩子→考虑载体、时间与方式保守方向：孩子婚姻基础稳固→担心失败出现损失→通过保险建立财富保全机制
孩子是否愿意承继家业，还是有更好的安排？
2.2子女规划的销售逻辑——问题引发思考
传承问题需要每个家庭提前筹划、谨慎对待，尤其是在子女未成年时，涉及到继承人、监护人、托管等很多层面。保险作为世界公认的最佳的资产传承工具，得到越来越多客户青睐
问题引导方向：传承方向：家族在传承上的风险敞口→安排未成年子女过渡机制→通过保单架构提前规划分配方向：多个继承人→继承份额与顺序确认→保单指定收益清晰明了，便利随心隔代方向：隔代亲缘关系→跳过子女向孙子女传承→通过保单架构指定传承
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2.2子女规划的销售逻辑——子女问题需要提早规划
“凡事豫则立，不豫则废“——《礼记·中庸》幸福的生活是规划出来的，保险就是我们规划生活的工具，提早做好规划，避免人生陷入被动与尴尬
使用增额终身寿，为子女做长期规划，既可以实现为子女留下财富的目的，又可以通过投保人的保全权利，实现对财产的掌控