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保险销售之子女成长金销售流程(14页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 2916kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

——(通用版子女教育)
教育终身化。终生教育原则普遍地为世界各国所接受,在70年代进行教育改革的国家中,日本最先提出终生教育为教改前景,1991年4月18日,前美国总统布什发布的《美国2000年计划》的教育战略中进一步强调,学习是终生的事业,要求全体美国人终生学习知识和技能,一辈子当学生,并号召开展一场把美国改造成“学生之国”的运动。
教育终身化是个人一生中连续不断的学习过程,是人们在一生中所受到的各种培养的总和
理念导入-3
教育民主化。教育对象和教育方式的多元化。教育要培养学生的独特个性,就是要使学生的个性自由发展,增强学生的主体意识,形成学生的开拓精神、创造才能,提高学生的个人价值。包含三层含义:一指教育的人性化、人道化,尊重人和人的个性,突出学生在整个教育过程中的主体地位,培养学生的主体意识和主体能力;二指教育的个人化和个别化;三指学校的个性特色。
“如果你认为教育的成本太高,试试看无知的代价。” --哈佛大学前校长德里克博克
对孩子的教育规划,代表父母的格局。
“跨得过智力的门槛——是孩子的骄傲;跨不过财力的门槛——是父母的遗憾”
需求激发-1
关键句要点-人生四大事业:看来每个父母都是这样的,希望孩子拥有幸福人生,辛苦一点也值了。我看聪聪在您的培养下很懂事,学习成绩又好,相信您对他未来的成长和生活都有规划吧?客:是有在想,但现在孩子还小,主要考虑学习方面的事。业:没错。除此之外,您有没有想过孩子未来人生中还有哪些时刻需要我们支持?刚好我前段时间在网上看到关于这方面的话题,有个网友的观点得到大家的认可,他说每一个父母对孩子的期望,不外乎:强健的体魄,丰盈的精神,圆满的家庭、成功的事业,我们称之为幸福人生四大事,而这些存在需要提前准备四金:保障金、教育金、婚嫁金、创业金。
业:但要规划好这三个阶段谈何容易。您看摆在第一位的是教育问题,现在的社会竞争太激烈了,我们都知道最苦不能苦孩子最穷不能穷教育,为孩子争取更好的教育资源实在太难了。从幼儿园开始,我们就要做准备,一般的幼儿园一学期至少1.5万。而且现在都追求素质教育每个孩子都是多才多艺,我们不求他十项全能,总要学个一两项吧。画画培养美感,体育锻炼身体,还有舞蹈、乐器什么的,这些培训班便宜的一节课都要300多,这一年下来就要一万多。中小学阶段我们就不多说了,就算在学校花不了多少钱,但课外补习绝对少不了,少则十几万,多则上百万,关键看您想把孩子送到什么学校。客:确实要花很多钱。
关键句要点-素质教育
关键句要点-学校教育
业:而且教育费用是刚需,要用的时候就必须有,还要足额支付的,没有任何商量的空间。中国的家长经常说,希望孩子能够去读最好的大学,读清华北大,甚至考去美国最好的哈佛大学。但是我们在给他准备教育金的时候却并没准备好他上清北和出国的钱,也就是说我们其实内心深处并不相信自己的孩子能这么出类拔萃。当很多家长口口声声说“希望”的时候,我不知道他们对孩子未来希望的基础在哪里。所以严格来讲,我们今天准备的不是教育金,而是教育保证金,如果没有提前准备好这笔钱,有了希望又破灭,肯定会让孩子未来一生的事业和生活大打折扣的。
业:孩子立业之后,我们父母又要操心他的人生大事了。客:是的,谈婚论嫁嘛。业:(点头)婚姻是一辈子的事,也是两个家庭的事。一场体面的婚礼对孩子来说非常重要,不仅可以为他们留下一个美好的回忆,也可以为小两口的婚姻生活奠定好的基础。您预想的婚礼是什么样的啊?客:提前准备好婚房,买个新车,选个好酒店,越热闹越好。业:我都能想象出婚礼上您开心的样子了。算起来,新房、婚车、加上婚礼,办下来得要几百万吧。不过即便这样,看着孩子开始新的幸福生活,我们肯定也很欣慰。

...........

 

 

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