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保险客户经营之精品权益会操作流程(17页).ppt
【资料简介】
精品权益会操作流程 精品权益会 操作流程 会前准备 召开沟通会:向各位岛主介绍主要客户基本情况,研讨产品亮点, 针对本场客户确定讲师讲解的侧重点。 打印逻辑:打印邀约逻辑,并监督熟练朗诵。 监督盘点名单、逐一打电话:盘点名单,逐一电话通知到位,并 写好客户电话、姓名交给内勤,方便回访。 会前准备 代理人:张姐,我是***,有一个好消息告诉您,您现在方便吗?我在xx已经工作*年了,因为在公司表现优秀,所以公司要回馈一直帮助我、支持我的老客户,还为我单独举办一场活动,还会为每一位到场的客户准备一份重磅惊喜****。但是方案人数有限,只能照顾到**位客户,我在工作的*年中,已经有**位客户了,所以不能把所有人都请到现场,公司为了公平起见,会随机抽取**名,如果抽中会得到公司的电话通知,这些都是公司客服人员操作,我看不到,所以我要提前告诉您,接到公司电话就表示您被幸运的抽中,千万不要以为是骗子。如果没有被抽中也没关系,以后有机会我请您吃饭。真心的希望姐能够被抽中,如果您被抽中的话,记得一定要带身份证和银行卡,否则不能入场。客户:什么时间? 代理人:如果被抽中,就会有人电话通知您具体时间,记得带身份证和银行卡,如果您被抽中一定告诉我,我会在职场等您。 注:提前与内勤安排好时间,在通知客户半天后内勤再回访,代理人准备好姓名电话信息 会前准备 回访话术: 您好!请问您是**经理的客户***女士/先生吗? 您好!我是中国xx的客服人员,工号xx,很高兴通知您抽中客户服务会的参会资格,公司会为您送去一份惊喜。请问您明天下午*点方便吗? 好的,那么明天下午*点,我们将恭候您的莅临,同时温馨提示您, 一定要带身份证和银行卡,否则将不能入场。 回访人员先打几次运营商的客服电话,学习语音、语调。 会前准备 确定参会人数后准备:鲜花、水:提前一天定好 资料袋:铅笔、白纸、确认函、放弃函 计划书(代理人根据客户情况提前做好并打印完毕,家庭单的打出三份不同的计划书) 桌面其它物品:桌牌(提前与代理人沟通,重点人员放在前面,有亲 属、朋友关系的放在一起,重点人员放在第一桌,安排高经做岛主) 会前准备 确定参会人数后按每桌子6位客户确定岛主人数了解客户情况:代理人详细告之客户基本情况、喜好、忌讳产品通关:逐一通关岛主产品特色、亮点、逻辑会场纪律: 岛主不可以在会议过程中看手机,必须全神贯注聆听,带动客户认真听讲岛主单独客户讲解时必须声音洪亮,确保本桌所有客户都能听到着职业装、化淡妆 会前准备 桌面物品摆放必须整齐:保持本桌、桌与桌之间间距一致,LOGO同一方向暖场视频:制作专属的视频,提前收集代理人从入司到现在的照片、团队出行照片、获奖照片,制成视频,开场前循环播放 会中操作 介绍本次活动:主持人开场,恭喜在场获得参会资格的客户,包装公司,展示专属惊喜包装代理人:强调公司仅为优秀代理人做本场专属活动
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