【资料简介】

小保单也能撬动高目标
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到底有多少沉睡客户躺在我们的易行销里？ 到底是没客户，还是没去做客户名单转化？
思考：我们真的没有客户吗？
熟悉的陌生人 含100元保费以下的获客型产品带来的客户
逐渐熟悉的朋友 含年缴2000元保费以下的客户
信赖的客户
客户转化
客户转化是用心孵化的过程
大量沉睡的名单通过“小保单”，用心孵化，基于客户的需求成交更多的保单
转化关键动作1递送保单实现客户链接
拉近距离让客户更了解行业、公司、自己判断客户对自己的认同度
1、带上行辅工具和小LW（诚意和大气） 2、再次认真解读保单责任（专业和诚信） 3、讲“三讲”着重讲公司，切入公司丰富的产品线（实力和信心） 讲公司-客户不熟悉我们时，更看重公司的实力与背景讲自己-对公司和行业的热情和信心会传递给客户信心铺垫产品线-为后续了解客户需求及推荐产品奠定基础 4、聊家常收集客户更多信息，进行客户分类（判断客户开发的难易程度）
1、每天朋友圈展示个人、公司、行业形象
2、关注客户信息，快速了解客户家庭情况及喜好
转化关键动作2微信经营加深相互了解
①微信“三不发”：不发敏感性内容、不发负面消极言论、不发引争议信息 ②观察及收集信息，完善客户档案
加深客户和代理人之间的相互了解，便于分类经营
大量邀约、不断邀约根据客户特质匹配不同活动
转化关键动作3匹配客户7步邀约线下活动（1/3） 加深客户对公司及保险的了解，借力公司活动，加温和促成保单
第3步：分析客户喜好、需求及时间安排等上班族：周末、假日私营企业主：时间灵活关注财富规划：财富沙龙、家族传承私享会、名家有约关注养老：xx参观、xx、xx 热爱生活：xx、xx、xx 第4步：整理匹配活动的客户名单结合客户情况、活动内容，将客户名单逐一匹配至对应活动
转化关键动作3
匹配客户7步邀约线下活动（2/3）
1 组织个人活动时
提前准备计划书
品茗、郊游、美食等轻松铺垫话题
我能为客户提供怎样的价值？我的专业能帮客户解决怎样的问题？
及时告知公司信息迅速跟进感恩回应
转化关键动作4
持续的个性化经营赢得客户信任
加深客户对我的专业认同和信任 把握4大重要时刻经营客户，实现不断加保和转介绍
2 发生理赔时
3 重大节日时
及时协助尽心尽力
及时问候人情温暖
4 客户加保/转介绍时