【资料简介】

增额终身寿险与销售步骤
1.1增额终身寿险的特点
增额终身寿险的产品特点：简单明晰责任简单利益明细定活两便定期缴活期领越晚领钱越多安全增值灵活期限锁定增值
增额终身寿险是指具有身故保障+复利增额的终身寿险
1.2增额终身寿险的功能
健康险、医疗险、意外险、高杠杆寿险
年金险、增额终身寿险
增额终身寿险
增额终身寿险主要功能解决我们在理财、养老、子女规划和资产保全、传承的问题
养老补充子女规划
财富安全现金流锁定利率
税债筹划资产隔离资金融通财富传承
根据增额终身寿险产品在实际销售中的运用，我们可以将其功能划分为人生规划、财富管理、保险功能运用
1.2增额终身寿险的功能
1.3增额终身寿险的销售面谈步骤
好的销售面谈逻辑，不是一成不变的话术套路，而是有标准的流程，在流程基础上变通与发挥；销售面谈的四个步骤：提问题、讲故事、列数据、讲案例，通过互动沟通转变客户认知