【资料简介】

衔接班辅导助力新人留存
我的认知
我的做法
目录
我的认知—衔接班
一、为什么召开衔接班？新人班不是一个知识性、技能性的培训，而主要还是为了新人保险认知的建立、理念的转变、以及对产品和行业产生热爱，那既然新人班不是知识和技能的培训，新人的知识和技能从哪里开始学起呢？所以衔接班就很重要了，衔接班是新人知识和技能培训的第一课。而且衔接班的最终目标是促成新人开单，也就是新人班结训一周内的营内开单，所以衔接的召开以及衔接班的辅导，和新人班一样重要；
我的认知—衔接班
二、衔接班召开和辅导的主要目的 1、在衔接班过程中，最重要的就是新人的开单。新人尽快在营内开单，才有接下来的签约、转正、晋升；其实每天衔接班辅导就是促成的过程。 2、不断巩固新人班上新人刚刚建立起来的保险理念和认知，初步学习和掌握一些基础知识和技能。
我的认知—衔接班
三、新兵营的入营率如何提升？ 1、首先是从三关面试就开始注意规划口径和培训时间的沟通，新人是看中了0-30万的发展前景，还是仅仅是来听听看看，这肯定是不一样的。另外，在面试环节沟通3+6培训时长，这是一个整体的培训，在事前铺垫衔接班的参训； 2、有多少人能留下来，进入衔接班，也和新人班的辅导效果有关，新人班辅导做好了，新人认同了，融入了，跟师傅的感情建立起来了，进入衔接班的人数也就多了。 3、还要注意在新人班期间对新兵营的包装，使新人对衔接班产生期待，从而提升衔接班的进班率。
我的做法—衔接班辅导前准备
一、人员分工内勤：完成衔接班学习任务，检查部门衔接班后的辅导落实情况；部经理：主要负责人，组织实施衔接班后辅导；主管：承接部经理辅导，完成家访、新人面谈规划、追踪反馈；助理：统计新人出勤、学习进度、调动新人热情、营造良好的学习氛围；增员人：关注新人学习状态，承接部经理及主管的辅导，督促鼓励新人持续出勤；二、辅导时间及地点时间：下午2点—4点，4点之后新人市场实践；地点：部门办公室（帮助新人感受部门文化，建立归属感）
我的做法—衔接班辅导
第一天：一、和新人一起回顾五大真相的内容，请两位新人试着背一背; 二、请新人谈一谈对五大真相的感受，可以着重谈其中感触最深的一两个点，可以鼓励其结合身边的实际案例。此时也能起到清分人力的作用，积极发言的、感悟最深的新人，肯定是第一批开单的。三、观看寿功视频（爸爸再爱我一次）、新人谈感悟问题：一个家庭中，谁最需要保险？（最后就会得出都需要的结论）补充：铺垫新人家属联谊会活动邀约
我的做法—衔接班辅导
促成点：通过提问促成： 1、你们家谁有保险？ 2、为什么要给他买？举例子：任何东西都可以用钱买到，但是保险不是，不仅要有钱，还有有健康的身体，比如30岁左右的年轻人，认为自己身体很健康，不需要保险，我们会问：您的老人多大年龄，老人、妻子、孩子将来需不需要你照顾，万一身体发生风险了，他们谁来照顾？这个时候我们就会展示自己的保单，来说明有保险照顾他们。
我的做法—衔接班辅导
第二天：一、回顾当天课程，请新人上台画V字图并讲解，请其他新人点评补充；二、结合V字图，讲解实际理赔案例，突出xx的不可或缺。工具：发票、分割单、理赔批单结合T字图讲解社保与商保的关系；三、结合冰山图强化附加险功用，突出附加险是解决比住院费用更大的，今后一生的康复费用和收入损失；促成点：用xx以附促主，促上岗；问题：你们家有xx吗？如果没有，就展示自己的保单；再次强调xx的重要性；