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保险组织发展之四量为基础的动作掌控(12页).ppt
【资料简介】
四量为基础的动作掌控 名单量 一、名单从哪里来(不断拓宽思路) 1、网络名单——新来员工,准主任由师傅带领 2、通讯录名单——从手机A到Z列下来,不做筛选 3、微信群名单——邻居群、购物群,兴趣爱好群 4、转介绍名单——新人可以从缘故开始学转介绍 5、按行业分类——行政人员个、体生意人、银行从业人员、专业技术人才 6、按五同列名单 7、随机增加名单 ……………… 名单量:要求每人至少50个名单 在拜访经营中不断补充名单 名单量 二、引导员工列名单 1、固化时间,每天二早统一列名单时间 2、主管做好检查,保证有名单可邀约,可拜访 3、每次规划后,意愿正浓时再次整理名单 三、列不出来怎么办?一是意愿问题,上级主管、部经理再次沟通面谈二是心理沟通,提高信任度,耐心引导。 名单量:要求每人至少50个名单 一、保证电话量增员助理和准主任每天至少30个电话。准主任:每天一小时,每天2点到3点增员助理:每天下午二、重工具、重检查:工具:每个人要有增员档案本。检查:每天二早检查昨天的邀约及拜访情况邀约量 邀约量目标:每天下午每人邀约成功三个面试 三、是邀约话术要简单。话术案例: “您好,是王女士吧,通过***看到你的简历正在找工作对吧。你是大专还是本科呢?你是打算是找管理类的还是销售类的还是行政类的呢?这样吧,咱们今天下午两点有一个统一的一个面试,你带上你的身份证和毕业证统一参加面试“ 简单,目的就是来公司面试如果有异议处理的话呢,再进行异议处理,处理完之后继续邀约面试。邀约量 邀约量目标:每天下午每人邀约成功三个面试 四、帮助团队解决困难:打了一周电话没有一个人来:话术有问题→背话术→演练(徒弟打)→找出问题(师傅演示)→改正→再演练直到暂时找不出问题了→打招聘电话。打电话应变不灵活:话术有问题→背话术→演练→直到回灵活运用。邀约量 问:我去了干什么?答:您应聘的是管理岗位,目前这个岗位我们还有空缺,具体的您来了跟面试官详谈。我只负责招聘,您看您什么明天下午两点还是三点方便... 问:去了给多少钱?答:行政类:3000-5000,管理类6000上不封顶,销售类的话是5000左右,具体情况您来了跟面试官详谈,您看您什么明天下午两点还是三点方便... 问:你们公司很多人给我打了电话?答:那您是怎么考虑的?您做过面试吗?(如果未面试或者面试时间很早了还是邀约面试)这样啊,您看您X个月前来的,现在也没有找到合适的工作,您明天下午再来一趟吧,我细细的给您说一说,然后您再做决定?万能邀约话术: 邀约量 问:我觉得我做不了保险。答:您说您做不了保险,您是觉得做不了保险销售吗?(是)没关系,我们公司的岗位分为管理、行政、销售三大类,销售一定是要做业务的,而您应聘的是管理岗对吗?所以建议您来公司先参加个面试了解了解,我会提前给您预约面试官,您看您什么明天下午两点还是三点方便...
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