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分类增员实现保险组织发展人力迅速裂变(23页).ppt
【资料简介】
分类增员实现保险组织发展人力迅速裂变 如何做的人生圆满?人生钱钱生钱系统生钱 成功人士法则: 绝不一个人孤军奋战 帮助他人、成就自己! 增员扩军广聚财富源 1、八角图梳理优增名单 2、选骨干搭建团队架构 3、广撒网拓宽增员渠道 4、抓痛点展开增员面谈二、批量增员四板斧 第一板斧:八角图梳理优增名单 张开嘴迈开腿 关键点:我喜欢的人(我愿意为其付出,帮其成功)喜欢我的人(他愿意为我付出,接受管理)合适的人(有相关经验、能力) 选将聚才 做组织发展,先做好主管架构。 第二板斧:选骨干搭建团队架构 1、有一定的人脉基础 2、有自信心,有上进心 3、愿意为梦想付出时间与代价 4、与我有同样价值观(核心) 5、认可保险行业,有一定的行业了解总之:素质高、颜值高、心态积极、想成功,想创业的,对目前收入不满意的人是增员首选 骨干的特质 第三板斧:广撒网拓宽增员渠道 第四板斧:抓痛点展开增员面谈 邀约见面(公司、咖啡屋、餐厅)时刻与准增员分享我在xx的点滴成长增员面谈流程 容易成功的重点合伙人对象 认同保险的人(购买保险的客户,从事过保险行业的同业人员)有销售经验的人(卖房、卖车、做生意的)特定人员(个体经营者,财会人员) 一、认同保险的 1、购买过保险的客户; 2、从事过保险行业的同业人员; 增员点:一、了解保险,知道保险的功用;二、了解保险业目前的发展状况与前景;三、起步快,成功率比一般人更高! 特点:认同保险,认同行业,保险观念强,易接触。 二、有销售经验的 1、销售员、业务员; 2、生意人,小投资者; 增员点:一、将保险当生意做,市场空间无限大。二、了解自己是在为谁赚钱。三、人脉资源广,充分资源整合。 特点:有经营意识和赚钱的头脑,企图心强;拥有丰富的社会经验与人际关系; 三、特定人员 1、财会人员 2、个体 增员点:一、懂财务,会算账。二、目的性强,懂得自我设立目标。 特点:专业性强,做事单纯,有目的性,不达目的不罢休。 让朋友成为合作伙伴 邀约时,正确把握以下几点,提高你的成功率 1、一定要争取当面沟通 2、时间、地点、场合安排的要恰当 3、充分了解被增员人的背景 4、体现出具有成功吸引别人的形象与风范 5、会描绘工作性质及前景
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