【资料简介】

五大热门话题切入增额终身寿
为什么要讲热门话题
1.1我们常见的展业模式
当问题出现的时候，答案往往就藏在不远处；想改变结果，必须从过程开始改变，否则一切都会沦为空谈；
十动然拒
用来形容屌丝被女神或男神拒绝后的自嘲心情。一男子躲开小区保安的围追堵截，来到心仪女子楼下，用吉他深情演唱多个版本的《我不愿让你一个人》煽情朗诵了生日祝贺诗、表白诗等、最后还表演了大石碎胸口。女孩十分感动，站在窗前潸然泪下，然后拒绝了他。
1.2新成语，新知识
我们想说的
客户想听的
是我们想说的内容容易打动客户还是客户想听的内容更容易？大部分代理人在谈的是自己想说的还是客户想听的？成功一定有方法，失败也一定有原因！
OR
1.3选择与结果
思考1：我们见客户的目的是什么？
当你的目的只是你的目的的时候，往往很难打动客户，赢得保单；
思考2：真正的客户经营过程应该是什么样子？
1.3值得好好思考的两个问题
良好的谈资是深度沟通的基础和铺垫；建立信任是与客户达成共识的第一步；寻找话题、制造话题、运用话题；
我们想说的
客户想听的
1.3认知变化带来结果大不同
做一个谈资丰富的保险从业者，以从容、自信、专业的姿态出现在客户面前；
他山之石可以攻玉，到达目的地的方式往往不只有一条；两点之间，直线未必最短；从“话题”入手，切入面谈，打动客户；
1.4总结
五大热门话题之养老
PART2
养老话题沟通逻辑
1、整个社会都在变老； 2、老年生活带来更高支出； 3、养老还需靠自己。
重点关注：（一）人口总量：全国人口共141178万人，与2010年（第六次全国人口普查数据，下同）的133972万人相比，增加7206万人，增长5.38%；（二）性别构成：男性人口为72334万人，占51.24%；女性人口为68844万人，占48.76%；（三）年龄构成：60岁及以上人口为26402万人，占18.70%（其中，65岁及以上人口为19064万人，占13.50%）。
基本上每5个人里，就有一个60岁以上老人
2.1深度老龄化来临
按照联合国标准，老龄化社会可以分为三个程度；一般老龄化、深度老龄化、超级老龄化；
按照联合国标准，我国已进入深度老龄化社会。
2.1深度老龄化来临
2.2养老到底要花多少钱