【资料简介】

缘故客户开拓销售的 重要性步骤及约访
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缘故客户的约访
小明是你的好朋友，他有一个幸福的家庭，妻子贤惠，老人健康，孩子可爱。我们先回答几个简单的问题
假设你接到一个由小明太太打来的电话，通知小明身患重疾的消息……
会马上去探望吗？
你会怎么做？
是或否
假设小明太太又打来的电话，通知小明病故的消息…… 你会去参加葬礼吗？是或否你会包多少“白包”呢？500元3000元10000元
你又会怎么做？
你愿意帮忙吗？是或否房屋贷款？是或否孩子的教育费用？是或否每月的生活费用？是或否
葬礼之后，小明太太来找你商量
你能帮上什么忙呢？
在职伙伴们的朋友圈
不要在生命和金钱之间做选择 不要在尊严和金钱之间做选择
保险代理人的使命：把保障送给身边的每一个人，让每一个家庭都拥有幸福安康！
我们的职责——
让每一个人在风险来临时都能做好万全准备让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障
寿险营销生涯 把保障送给身边的每一个人
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缘故客户的约访
缘故客户开拓的步骤
收集名单
步骤一
收集名单常见的误区
自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。
结论
把保障送给身边的每一个人凡是你能想到的人都是你名单收集的对象步骤一：收集名单
亲戚：先自己后配偶朋友：关系由近到远同学：从大学到小学同事：从现在到以前邻居：从现在到以前同乡：同县、同市、同省会员：…… ……步骤二：优选名单
请大家把填写完整的P30表格拿出来，我们一起来精准找到你身边最易签单的他。
20分钟时间，比一比，看看谁写得快！
把所有项目的分数累加, 填写在总分一栏
计算总分
1.筛选客户
A类客户：20分以上 B类客户：15-19分 C类客户：14分以下
A类客户就是我们要找的优质客户！
注意：凡接近的难易度为“非常困难者”，则不论得分高低均列为C类。