【资料简介】

——增员技能篇
如何开启增员路
目录
一、增员目标及轮廓二、增员对象的来源三、增员对象的邀约
怎样才能赚到钱？
人+制度
思考：晋升业务经理需要几个人？
晋升业务经理一级的条件——
个人季度累计FYC 本人及所增人员（含间接增员）合计季度累计FYC 考核期末月实动人力个人13个月继续率 ……
符合《基本法》的相关规定： 25周岁－45周岁，优秀者可适当放宽；学历符合国家保险监督管理规定；相貌端正，身体健康，具有良好的语言表达能力；品行良好，无不良嗜好、无违法犯罪记录； ……
增员对象的轮廓
潜在增员对象是下面三类人的交集
最适合做保险的人的特征
人品好丰富的人脉关系良好的沟通能力认真严谨的工作态度良好的工作计划和记录的习惯开放的心态、不断地学习和总结 ……
对收入不满没有晋升空间时间上不自由希望结识更多朋友想换换环境希望更好的挑战自我想要改变不如意的现状 ……
增员对象最好还具有以下特征
目录
一、增员目标及轮廓二、增员对象的来源三、增员对象的邀约
增员对象的来源
缘故人才市场报纸、网络招聘其他来源
日常生活认识的人其他行业的推销员每天乘车认识的人人才交流中心认识的人影响力中心推介的人参加各类社团认识的人　其他
成交或未成交的客户亲戚朋友通过孩子认识的人通过配偶认识的人同学，校友，战友由个人爱好而认识的人过去及现在的邻居从前一起工作过的同事
缘故和客户是最好的增员来源
现场实做：增员名单整理
比一比——
看谁写的名单多
创说会同事聚会增员沙龙 135新人成长日公司其它活动
邀约准增员对象参加公司活动，进一步了解公司：
目录
一、增员目标及轮廓二、增员对象的来源三、增员对象的邀约
准增员邀约
寒暄并激发需求增员版三讲邀约及异议处理
寒暄并激发需求（1/3）
在销售过程中，你是如何进行寒暄赞美的呢？
通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。
寒暄并激发需求（2/3）
激发需求的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。