【资料简介】
增员训练思维导图及话术
*思维导图
一、从宏观经济和国家政策层面谈增员
关键词一：经济衰退。全球经济从十年。增长周期进入一个衰退周期，全球人均收入下降3.6%，60年来，首次整体收缩，因为每60年轮回一次的庚子年多灾多难，所以我们老百姓更要守护好自己的钱袋子，专款专用，以备不时之需。
关键词二：内循环。在全球经济萎缩的情况下，中国2020年依然实现了2.3%的正增长，国家领导人看到了国际形势的不确定性，所以开启了内循环，也就是中国人自己消费自己的生产出来的产品来推动国内经济的发展，而内循环的根本是围绕着人口政策，最终的目的是医疗去市场化，教育去资本化，房地产去杠杆化，最终在2050年成为世界强国，而现代吃香的行业就是紧跟国家政策的行业，比如保险业。
关键词三：老龄化。中国现在面临巨大的老龄化风险，老人多，老得快，活得长，花费多，而女性养老风险更令人担忧。人终会老去，只有足够的养老金才能支撑我们的百岁人生，而商业养老保险必不可少，养老市场空间潜力巨大。
寿险界最大的谎言：没有自己的团队，却天天在喊寿险是我终身从事的事业。
二、从公司“基本法”角度启动增员意愿
好工作的三个核心：个人赋能
第一这个工作需要人来做（人际交互）
第二工作越做越厉害（能力雪球滚多大）
第三选择公司本身（与员工双赢）
基本法利益各层级倍数关系如下：
BC收入是TC收入的3倍
BM收入是TC收入的7倍，BM收入是TC收入的2.7倍
AS收入是TC收入的14倍，AS收入是BM收入的2倍
晋升条件：1+3，1+4，1+10（学会画架构图）
结论：人寿保险是目前人类历史上质量最好的市场
三、增员两大技术：保险行业质量发展公式+新视角看寿功
技术1：保险行业质量公式（讲行业）
保险市场质量公式：质量等于体积乘以密度，体积等于长乘宽乘高，质量等于长乘宽乘高乘以密度。
宽度目标客户群体的数量，老百姓可以不认可保险，但是不能否认，有保险需求，因为风险是客观存在的，现在14亿人口历史上人口最多的时候，我们拥有历史上最宽的市场。
保险是与人的寿命等长的行业。照顾想照顾的人一辈子，甚至超过生命的程度，传承下一代。
关键话术：请问你之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害，现在的保险越来越被国家重视。比如中央台的广告，叫远离贫困，从一份保险开始，其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力，保险除了我们常见的大病险，意外险，养老险，子女教育金险，还有车险，企业保险等，随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车只要上路就要买保险，随着企业的发展，都会给员工和企业财产购买保险，所以，无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。
关键话术：保险销售不仅是可以帮助别人，而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力，除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间来到某某，实际上就是自主创业，不需要投入更多的成本，房租，水电，工商，税务广告都不需要我们打理，我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。...........