【资料简介】

增员的两大技术及三讲
增员三讲：讲行业讲寿功讲公司和自己
①保险是与人的寿命等长的行业 ②能照顾你想照顾的人一辈子 ③甚至超过生命的长度（传承给下一代）
技术一：保险行业质量公式
质量=体积ⅹ密度体积=长ⅹ宽ⅹ高。质量=长ⅹ宽ⅹ高ⅹ密度
保险行业的质量=长ⅹ宽ⅹ高ⅹ密度
①从经济学上说，市场的宽度指的是目标客户群体的数量，（老百姓可以不认同保险，但是不能否认有保险的需求，因为风险是客观存在的） ②今天中国是14亿人口，是历史上人口最多的时候 ③所以，我们拥有历史上最宽的市场
①金融业三驾马车：银行、保险、证券。 ②保险是从地基开始保障人，基本风险之后是财务风险，覆盖了金融大厦的全部高度。 ③宝塔是人文关怀，只有保险这个金融工具体现人文关怀。而顶层明珠是价值观。①保险密度=保费收入÷总人口 ②2019年中国保险密度441美元/人，与世界保险密度820美元/人，差距379美元/人。 ③中国人均保费与世界人均保费相比差距仍然很大，显示出有巨大的市场潜在空间
“专骗女人钱的”
保险行业有着金融大厦无与伦比的高度
人文关怀
保险
财务风险（保钱）
基本风险（保人）
理财型保险、证券
保障型保险、银行（支付结算）
（价值观）保险
保险
人文关怀就是对人的生存状况的关怀、对人的尊严与符合人性的生活条件的肯定，对人类的解放与自由的追求
价值观指一个人对于某件事务的信念、主张和态度的观点，也是个人辨别是非的思维和取向，会受到个人所处的社会历史条件，社会地位和教育环境等诸多因素的影响，价值观和人生观，世界观并称为三观。
“专骗女人钱的”
关键话术
请问你之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害现在的保险越来越被国家重视。比如中央台的广告，叫远离贫困，从一份保险开始，其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力保险除了我们常见的大病险，意外险，养老险，子女教育金险，还有车险，企业保险等，随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车只要上路就要买保险，随着企业的发展，都会给员工和企业财产购买保险所以，无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场
“专骗女人钱的”
关键话术
保险销售不仅是可以帮助别人，而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力，除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间来到华夏，实际上就是自主创业，不需要投入更多的成本，房租，水电，工商，税务广告都不需要我们打理我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。