【资料简介】

主顾开拓之问卷调查训练
新人展业之三大痛点
客户少
技能弱
拜访少
需要不断地主顾开拓
需要不断地重复训练
需要不断地活动管理
新人核心痛点就是客户少
人生痛苦的事情是这个月没有开单！更加痛苦的事情是，空有一身本领却没客户去开单！
我们做保险实际就是：
名单
保单
技能可以训出来，拜访能被管出来，那么客户要怎么来？
巧妇难为无米之炊！
如何有效的解决新人这一问题呢？
小张，这个月还没出单啊？遇到什么困难跟我说说。
经理啊，我身边的缘故客户都讲过了，能出单都出了，现在该怎么办？
当缘故耗尽，我们又该如何
打陌生电话？
微信随机加人？
小区随缘拜访？
保险调查问卷是有效解决方式之一
名门血统——小问卷大智慧源自xx优秀展业课多年运作经验。该百人课18年上半年月均福活达到58%！
一张小小问卷解决了超多问题，谁用谁知道！
新人
1、锻炼胆量 2、积累准主顾 3、磨练技能
1、管理活动率 2、帮助新人获得拜访机会
主管
调查问卷之使用流程
目的：
内容：
工具：
1、积累名单 2、锻炼胆量 3、初步筛选客户
调查问卷、小礼品
通过问卷填写收集客户的名单，了解客户的基本保险需求，进行意向客户的初步筛选。
1、管控组员活动率 2、帮助组员获得上门机会
调查问卷
主管电话回访进行组员满意度调查，为后续组员上门邀约做好铺垫
1、以递送礼物为由获得拜访机会
感谢信、伴手礼
电话给客户表达感谢，以递送礼物为由获得拜访机会
1、问卷调查获客——填写问卷